从5W1H和数据分析师视角来看ToB销售的“客户分层”
作为ToBAI&云计算销售，它能够帮助我把复杂的项目进行细致的拆解，形成自己的方法论。此外也是向上管理和向下管理的一种手段。
我认为精细化的用户分层和成单存在相关关系但不具备因果关系。哪怕做得非常精细化可能也会成不了单。另外，数据分析中的用户增长模型、AARRR、用户流失预警模型等，输出结果是客观量化的。但ToB的用户分层模型，最后的输出结果是主观影响的，与你的经验强相关。
能够让我花精力做这件事的意义：
1. 作为AI行业从业者，应该对AI产品有深入的了解。动手实践才有发言权，才能知道当前大模型的能力边界，在和客户聊天时才能“有话可讲”
2. 个人兴趣和职业规划匹配。选择投身ToBAI销售领域，是希望能够打造新的成单方式，探索AI如何赋能GTM
#tob销售 #开发新客户 #互联网 #用户分层 #职场思考
作为ToBAI&云计算销售，它能够帮助我把复杂的项目进行细致的拆解，形成自己的方法论。此外也是向上管理和向下管理的一种手段。
我认为精细化的用户分层和成单存在相关关系但不具备因果关系。哪怕做得非常精细化可能也会成不了单。另外，数据分析中的用户增长模型、AARRR、用户流失预警模型等，输出结果是客观量化的。但ToB的用户分层模型，最后的输出结果是主观影响的，与你的经验强相关。
能够让我花精力做这件事的意义：
1. 作为AI行业从业者，应该对AI产品有深入的了解。动手实践才有发言权，才能知道当前大模型的能力边界，在和客户聊天时才能“有话可讲”
2. 个人兴趣和职业规划匹配。选择投身ToBAI销售领域，是希望能够打造新的成单方式，探索AI如何赋能GTM
#tob销售 #开发新客户 #互联网 #用户分层 #职场思考
