☔️ 因为自己淋过雨，所以想给后来的你撑把伞。
写这本知识库的时候，我经常想起 5 年前的那个下午。 那时候我刚转行做销售，因为不懂怎么回客户的刁钻问题，被挂断电话后，一个人躲在楼道里不知所措。
那时候我就想：如果在我也有一本“标准答案”该多好？ 哪怕只有一句话告诉我：“别怕，这时候你应该这么回。” 这就是我写这本《ToB 销售全流程知识库》的理由。
我不是什么大师，我只是那个从大山里走出来，跌跌撞撞蹚过河的人。 这里的每一个 SOP，每一个话术，都是我用无数次拒绝、冷眼和熬夜换来的“错题集”。
我不需要它多么高大上，我只希望它“管用”。 当你不知道怎么找人时，翻开它有方法； 当你被客户嫌贵时，翻开它有金句； 当你觉得撑不下去时，翻开它，知道还有人在陪你。#tob销售 #新人避坑 #销售SOP #销冠 #大客户销售 #销售秘诀 #销售知识库
写这本知识库的时候，我经常想起 5 年前的那个下午。 那时候我刚转行做销售，因为不懂怎么回客户的刁钻问题，被挂断电话后，一个人躲在楼道里不知所措。
那时候我就想：如果在我也有一本“标准答案”该多好？ 哪怕只有一句话告诉我：“别怕，这时候你应该这么回。” 这就是我写这本《ToB 销售全流程知识库》的理由。
我不是什么大师，我只是那个从大山里走出来，跌跌撞撞蹚过河的人。 这里的每一个 SOP，每一个话术，都是我用无数次拒绝、冷眼和熬夜换来的“错题集”。
我不需要它多么高大上，我只希望它“管用”。 当你不知道怎么找人时，翻开它有方法； 当你被客户嫌贵时，翻开它有金句； 当你觉得撑不下去时，翻开它，知道还有人在陪你。#tob销售 #新人避坑 #销售SOP #销冠 #大客户销售 #销售秘诀 #销售知识库
