【技能干货】必看效率工具To B竞品分析实践（上）
一：ToB和ToC本质区别？
ToB和ToC本质区别根本看其服务对象是谁，服务对象是企业需求那就是ToB ，服务对象是个人需求那就是ToC， ToC产品用户基数大且分散，缺乏组织性，需求模糊，所以需要关注人性挖掘和个性化体验营造， ToB产品存在的价值就是满足企业实际需求，企业关注点无非就是组织健康和业务运转，其核心诉求就是产品的流程化、功能性、效率性，概括来讲就是“降本增效”。
二：ToB竞品分析的难点
1）标准化程度低
2）信息获取难度
3）技术与行业全栈Know-how
三：如何ToB竞品分析（一）
1）明确目的
洞悉市场：设计产品差异化卖点
剖析竞品：取其精华去其糟粕
监视市场：了解竞品和行业动态
四：如何ToB竞品分析（二）
2）选择竞品
竞品选择的维度
产品的鼻祖
直接竞争品
间接竞争品
头部竞争品
客户或渠道嘴里的竞争品
五：如何ToB竞品分析（三）
如何找到竞品
关键词联想
行业论坛
展会/行业峰会
行业垂直媒体/咨询机构
企查查/天眼查/雪球/WIND金融终端
客户或渠道
六：如何ToB竞品分析（四）
3）选择分析维度
公司维度
发展概况：发展历史、重大事件、核心目标、占有率、投融资；
社会资源：政策情况、行业背景、市场容量、优劣势、行业地位；
人力资源：创始人、管理层，人才构成，各环节骨干力量；
内部资源：资源优势，研发实力，国企关系、合作方资源等；
资金实力：盈利压力、办公环境、运营宣传费用、人员薪酬水平；
技术实力：核心技术点，技术专利含金量，技术门槛的壁垒难度。
战略定位：产品属于进攻型、还是防御型、还是横向扩张型；
布局规划：产品布局方向、新开发功能、招聘何类人才、当前或过去一年内的融资并购信息。
七：如何ToB竞品分析（五）
产品维度
产品定位
用户画像
产品功能
产品性能
盈利模式
八：如何ToB竞品分析（六）
运营维度
类To C产品运营模式
类软件产品运营模式
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一：ToB和ToC本质区别？
ToB和ToC本质区别根本看其服务对象是谁，服务对象是企业需求那就是ToB ，服务对象是个人需求那就是ToC， ToC产品用户基数大且分散，缺乏组织性，需求模糊，所以需要关注人性挖掘和个性化体验营造， ToB产品存在的价值就是满足企业实际需求，企业关注点无非就是组织健康和业务运转，其核心诉求就是产品的流程化、功能性、效率性，概括来讲就是“降本增效”。
二：ToB竞品分析的难点
1）标准化程度低
2）信息获取难度
3）技术与行业全栈Know-how
三：如何ToB竞品分析（一）
1）明确目的
洞悉市场：设计产品差异化卖点
剖析竞品：取其精华去其糟粕
监视市场：了解竞品和行业动态
四：如何ToB竞品分析（二）
2）选择竞品
竞品选择的维度
产品的鼻祖
直接竞争品
间接竞争品
头部竞争品
客户或渠道嘴里的竞争品
五：如何ToB竞品分析（三）
如何找到竞品
关键词联想
行业论坛
展会/行业峰会
行业垂直媒体/咨询机构
企查查/天眼查/雪球/WIND金融终端
客户或渠道
六：如何ToB竞品分析（四）
3）选择分析维度
公司维度
发展概况：发展历史、重大事件、核心目标、占有率、投融资；
社会资源：政策情况、行业背景、市场容量、优劣势、行业地位；
人力资源：创始人、管理层，人才构成，各环节骨干力量；
内部资源：资源优势，研发实力，国企关系、合作方资源等；
资金实力：盈利压力、办公环境、运营宣传费用、人员薪酬水平；
技术实力：核心技术点，技术专利含金量，技术门槛的壁垒难度。
战略定位：产品属于进攻型、还是防御型、还是横向扩张型；
布局规划：产品布局方向、新开发功能、招聘何类人才、当前或过去一年内的融资并购信息。
七：如何ToB竞品分析（五）
产品维度
产品定位
用户画像
产品功能
产品性能
盈利模式
八：如何ToB竞品分析（六）
运营维度
类To C产品运营模式
类软件产品运营模式
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