最近在阅读学习的一张知识地图，分享给大家。
从6大维度拆解B2B运营：ToB运营概述、客户画像、内容营销、活动营销、客户交接、客户续费，认真学一遍，相信你对整体B2B运营有个全局感。
我一直从事B2B数字化营销，对于ToB运营的价值，我认为主要在3个方面：
营销获客，为产品和服务源源不断的带来潜在购买者；
促进转化，通过销售工具箱、市场活动、内容等方式，对注册到成单的全生命周期的潜客进行影响。促进潜在客户转变成付费客户，好的市场可以大大缩短销售周期。
品牌建设，大多数B2B企业没有足够重视这块，未来有更多生长空间。
对toC企业来说品牌即流量，流量即销量，品牌建设是可以快速带来成交的市场行为，势必会投入大把预算。ToB因为决策链条的复杂，单纯市场曝光带来的品牌声量大部分时候是不能直接带来成单的，因为还需要产品和服务，售前及售后的各个环节的配合，一个环节不过关，都会影响最终采购。
#B2BGrowing #B2B #数字营销我在行 #获客 #运营
从6大维度拆解B2B运营：ToB运营概述、客户画像、内容营销、活动营销、客户交接、客户续费，认真学一遍，相信你对整体B2B运营有个全局感。
我一直从事B2B数字化营销，对于ToB运营的价值，我认为主要在3个方面：
营销获客，为产品和服务源源不断的带来潜在购买者；
促进转化，通过销售工具箱、市场活动、内容等方式，对注册到成单的全生命周期的潜客进行影响。促进潜在客户转变成付费客户，好的市场可以大大缩短销售周期。
品牌建设，大多数B2B企业没有足够重视这块，未来有更多生长空间。
对toC企业来说品牌即流量，流量即销量，品牌建设是可以快速带来成交的市场行为，势必会投入大把预算。ToB因为决策链条的复杂，单纯市场曝光带来的品牌声量大部分时候是不能直接带来成单的，因为还需要产品和服务，售前及售后的各个环节的配合，一个环节不过关，都会影响最终采购。
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