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酒店人集合！如果这些公式都不会算，还怎么跟老板谈升职加薪？?
我给大家整理了18个酒店人必备计算公式，从收益到人效，一篇搞定！
?收益管理类（看懂报表必备）
ADR平均房价 = 客房总收入 ÷ 实际售出客房数
OCC入住率 = 实际售出客房数 ÷ 可售客房数
RevPAR = ADR × OCC（核心中的核心！）
TRevPAR = 总收入 ÷ 可售房数（看整体营收）
GOP毛利润 = 总收入 - 经营成本
GOPPAR = GOP ÷ 可售房数（衡量真实盈利能力）
CPOR = 总成本 ÷ 实际售出房数（控制成本关键）
BEP盈亏平衡点 = 固定成本 ÷ (1 - 变动成本率)
ALOS平均入住时长 = 总间夜数 ÷ 订单数
?市场竞争类（分析竞对必懂）
MS市场份额 = 你的间夜数 ÷ 市场总间夜数
MPI市场渗透指数 = 你的OCC ÷ 市场平均OCC
ARI房价指数 = 你的ADR ÷ 市场平均ADR
RGI收入指数 = 你的RevPAR ÷ 市场平均RevPAR
（数据来源：STR、OTA后台竞争圈）
?人力服务类（管理团队必用）
RevPAC客均收入 = 总收入 ÷ 客人总数
人效比 = 总收入 ÷ 员工总数
人工成本占比 = 人工成本 ÷ 总收入
客人员工比 = 接待客人数 ÷ 员工数
GSS客户满意度 = 满意客人 ÷ 总客人 × 100%
把这些公式用起来，用数据说话，决策更加精准，未来升职加薪不是梦！
酒店人记得收藏～评论区留下你最常用的公式！
#酒店管理 #收益管理 #酒店运营 #易订易眠 #酒店人 #数据指标 #职场干货 #民宿运营
酒店人集合！如果这些公式都不会算，还怎么跟老板谈升职加薪？?
我给大家整理了18个酒店人必备计算公式，从收益到人效，一篇搞定！
?收益管理类（看懂报表必备）
ADR平均房价 = 客房总收入 ÷ 实际售出客房数
OCC入住率 = 实际售出客房数 ÷ 可售客房数
RevPAR = ADR × OCC（核心中的核心！）
TRevPAR = 总收入 ÷ 可售房数（看整体营收）
GOP毛利润 = 总收入 - 经营成本
GOPPAR = GOP ÷ 可售房数（衡量真实盈利能力）
CPOR = 总成本 ÷ 实际售出房数（控制成本关键）
BEP盈亏平衡点 = 固定成本 ÷ (1 - 变动成本率)
ALOS平均入住时长 = 总间夜数 ÷ 订单数
?市场竞争类（分析竞对必懂）
MS市场份额 = 你的间夜数 ÷ 市场总间夜数
MPI市场渗透指数 = 你的OCC ÷ 市场平均OCC
ARI房价指数 = 你的ADR ÷ 市场平均ADR
RGI收入指数 = 你的RevPAR ÷ 市场平均RevPAR
（数据来源：STR、OTA后台竞争圈）
?人力服务类（管理团队必用）
RevPAC客均收入 = 总收入 ÷ 客人总数
人效比 = 总收入 ÷ 员工总数
人工成本占比 = 人工成本 ÷ 总收入
客人员工比 = 接待客人数 ÷ 员工数
GSS客户满意度 = 满意客人 ÷ 总客人 × 100%
把这些公式用起来，用数据说话，决策更加精准，未来升职加薪不是梦！
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