总的来看现趋势起伏不定，销售环境正在发生根本性转变，特别是数据分析和AI技术成为b2b销售转型核心驱动力，远程/数字化销售将成为长期常态。
客户行为呈现两大新特征
60%采购流程在接触销售前已完成自主研究，客户面临信息过载，需要\"可信赖的导航者\"而非传统销售。
年轻的新型销售人才关键特征
他的适应力评分高，则业绩将提升84%，拥有抗压韧性成为数字化时代必备素质。
销售领导力转型方向
75%销售管理者已采用数据驱动策略，需要前瞻性管理未来销售模式演变。
客户信任构建新范式
从产品推销转向\"教育型销售\" 帮助客户梳理矛盾信息，建立决策框架。
我们已经进入AI创建的生存形态，早就在3年前，ToB销售们意识到从经验驱动转向数据智能驱动，从交易导向转向价值共创导向的个人布局，能力方面依然是构建快速适应力、强洞察力和销售素质，预测未来大多数公司不会超过3位ToB销售成员，多维度能力、资源来聚焦筛选顶尖销售人才。
#职场smalltalk #大客户销售 #销售的本质 #内行人真实瞬间
客户行为呈现两大新特征
60%采购流程在接触销售前已完成自主研究，客户面临信息过载，需要\"可信赖的导航者\"而非传统销售。
年轻的新型销售人才关键特征
他的适应力评分高，则业绩将提升84%，拥有抗压韧性成为数字化时代必备素质。
销售领导力转型方向
75%销售管理者已采用数据驱动策略，需要前瞻性管理未来销售模式演变。
客户信任构建新范式
从产品推销转向\"教育型销售\" 帮助客户梳理矛盾信息，建立决策框架。
我们已经进入AI创建的生存形态，早就在3年前，ToB销售们意识到从经验驱动转向数据智能驱动，从交易导向转向价值共创导向的个人布局，能力方面依然是构建快速适应力、强洞察力和销售素质，预测未来大多数公司不会超过3位ToB销售成员，多维度能力、资源来聚焦筛选顶尖销售人才。
#职场smalltalk #大客户销售 #销售的本质 #内行人真实瞬间
