本书实战性较强
理论之外均有案例做进一步解读
可以说是一本新媒体时代
品牌增长的实战教程
本书共分7章
第章 新增长逻辑
重新定义消费品牌的增长
不仅有销售收入的增长
还有品牌资产的增长
品牌利用头部达人的直播带货
也许能带来销售收入的增长
但却未必带来客户对品牌的认知
第章 人群策略
用户是品牌增长策略的核心
制定目标人群策略的步骤包括
人群细分、选择定位、需求洞察
该步骤不是单向的
而是循环一个持续循环的过程
第章 品牌策略
人群策略之外的另一核心是品类策略
人货匹配是增长策略的核心
品类两大要素是规模和份额
制定品类策略的3个阶段
品类的选择和主次
品类分析看市场趋势和竞争优势
产品的角色和分工
流量产品：获取客户
价值产品：彰显品牌价值的产品
销量产品：提升品牌运营产出
品牌的跨品类延伸策略
第章 精准试错
数字媒体时代的传播
既有微观层面的高度确定性
又有品牌传播整体视角的不确定性
基于用户行为链路实现精准传播
且有别于传统媒体时代
可以“边开枪，边瞄准”
从不确定性中寻找相对确定
第章 ATOM增长模型
ATOM是精准试错的方法
假设（assumption）
货品、人群、场景以及三者组合的假设
测试（test）
一是达人选择，二是内容把控
优化（optimization）
包括内容优化、链路优化
是量变向质变的过渡环节
放大（magnify）
包含流量和内容的放大
第章 闭环营销
是数字媒体时代的基本要求
若是单一生态的闭环运营
需要关注流量外套和护城河的打造
第章 资源布局
资源的分配和布局
是综合人货场因素后的整体营销决策
对外：把钱投到哪些平台和触点上
对内：把钱投在哪些品类和产品上
#读书笔记 #品牌 #品牌增长 #品牌价值建设 #消费行业研究 #消费赛道 #新消费品牌
理论之外均有案例做进一步解读
可以说是一本新媒体时代
品牌增长的实战教程
本书共分7章
第章 新增长逻辑
重新定义消费品牌的增长
不仅有销售收入的增长
还有品牌资产的增长
品牌利用头部达人的直播带货
也许能带来销售收入的增长
但却未必带来客户对品牌的认知
第章 人群策略
用户是品牌增长策略的核心
制定目标人群策略的步骤包括
人群细分、选择定位、需求洞察
该步骤不是单向的
而是循环一个持续循环的过程
第章 品牌策略
人群策略之外的另一核心是品类策略
人货匹配是增长策略的核心
品类两大要素是规模和份额
制定品类策略的3个阶段
品类的选择和主次
品类分析看市场趋势和竞争优势
产品的角色和分工
流量产品：获取客户
价值产品：彰显品牌价值的产品
销量产品：提升品牌运营产出
品牌的跨品类延伸策略
第章 精准试错
数字媒体时代的传播
既有微观层面的高度确定性
又有品牌传播整体视角的不确定性
基于用户行为链路实现精准传播
且有别于传统媒体时代
可以“边开枪，边瞄准”
从不确定性中寻找相对确定
第章 ATOM增长模型
ATOM是精准试错的方法
假设（assumption）
货品、人群、场景以及三者组合的假设
测试（test）
一是达人选择，二是内容把控
优化（optimization）
包括内容优化、链路优化
是量变向质变的过渡环节
放大（magnify）
包含流量和内容的放大
第章 闭环营销
是数字媒体时代的基本要求
若是单一生态的闭环运营
需要关注流量外套和护城河的打造
第章 资源布局
资源的分配和布局
是综合人货场因素后的整体营销决策
对外：把钱投到哪些平台和触点上
对内：把钱投在哪些品类和产品上
#读书笔记 #品牌 #品牌增长 #品牌价值建设 #消费行业研究 #消费赛道 #新消费品牌
