很多律所管理者把行政、财务、风控等内部事务当成律所管理的全部，其实这只是管理的一部分。真正的律所管理，必须像企业一样，分“经营”和“管理”两大块，缺一不可！
一、经营 vs 管理，到底差在哪？
✅经营：对外赚钱，决定律所生死！包括战略定位、法律服务产品研发、客户营销、业务交付、售后服务。
✅管理：对内提效，为经营服务！比如人事、财务、风控、品牌宣传等，是支撑经营的后勤保障。
很多律所从一设立开始便只抓管理、不抓经营，遇到行业内卷时期就会出现亏损，入不敷出等情况。
二、规模型律所经营四大重点
1️⃣治理与决策机制优化
?提成制：管委会要集中战略决策权，避免议而不决。
?公司制：创始人要持续投入，建立合理激励机制。
2️⃣战略集中优势
别什么业务都接！聚焦1-2个强势专业领域，打造品牌，避免盲目多元化。
3️⃣构建专业运营循环
把法律服务当产品，做好研发、营销、投标、交付、售后闭环。内容营销（白皮书、沙龙）比排名更有效。
4️⃣分配要考虑经营价值
二次分配时，要纳入经营策略和市场开拓贡献，激励管理者和团队。
三、管理体系要标准化+服务型
律所管理要为经营赋能，重点打造：
?高效行政、专业助理、系统培养青年律师。
?优化成本核算和税务方案，适配业务需求。
?建立专业风控流程，提前规避风险。
?引入实用管理系统，提升效率。
?围绕战略定位，持续打造区域影响力。
四、团队才是核心落地载体（最最重要‼️）
律所的价值最终由律师团队创造，规模律所一定要引进及引导所内律师建团队：
✅团队组建：律所层面要指导和支持，理顺团队关系。
✅团队打造：优先发展高收费、行业领先、标准化团队。
✅团队黏性：用品牌、资源、合理机制留住优秀团队，别担心团队壮大。
?总结
律所经营管理的精髓：经营定方向，管理做支撑，团队为载体。分清主次，聚焦客户，赋能团队，才能在内卷中站稳脚跟！
#律所经营 #律师管理 #合伙人必备 #管理干货 #职场分享
一、经营 vs 管理，到底差在哪？
✅经营：对外赚钱，决定律所生死！包括战略定位、法律服务产品研发、客户营销、业务交付、售后服务。
✅管理：对内提效，为经营服务！比如人事、财务、风控、品牌宣传等，是支撑经营的后勤保障。
很多律所从一设立开始便只抓管理、不抓经营，遇到行业内卷时期就会出现亏损，入不敷出等情况。
二、规模型律所经营四大重点
1️⃣治理与决策机制优化
?提成制：管委会要集中战略决策权，避免议而不决。
?公司制：创始人要持续投入，建立合理激励机制。
2️⃣战略集中优势
别什么业务都接！聚焦1-2个强势专业领域，打造品牌，避免盲目多元化。
3️⃣构建专业运营循环
把法律服务当产品，做好研发、营销、投标、交付、售后闭环。内容营销（白皮书、沙龙）比排名更有效。
4️⃣分配要考虑经营价值
二次分配时，要纳入经营策略和市场开拓贡献，激励管理者和团队。
三、管理体系要标准化+服务型
律所管理要为经营赋能，重点打造：
?高效行政、专业助理、系统培养青年律师。
?优化成本核算和税务方案，适配业务需求。
?建立专业风控流程，提前规避风险。
?引入实用管理系统，提升效率。
?围绕战略定位，持续打造区域影响力。
四、团队才是核心落地载体（最最重要‼️）
律所的价值最终由律师团队创造，规模律所一定要引进及引导所内律师建团队：
✅团队组建：律所层面要指导和支持，理顺团队关系。
✅团队打造：优先发展高收费、行业领先、标准化团队。
✅团队黏性：用品牌、资源、合理机制留住优秀团队，别担心团队壮大。
?总结
律所经营管理的精髓：经营定方向，管理做支撑，团队为载体。分清主次，聚焦客户，赋能团队，才能在内卷中站稳脚跟！
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