STP分析是现代营销战略的核心框架，通过市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个步骤，帮助企业精准锁定用户、高效分配资源，提升营销竞争力。
1. 市场细分（Segmentation）
- 定义：将整体市场按一定标准（如地理、人口、心理、行为等）划分为具有相似需求的子群体。
- 作用：避免“一刀切”营销，发现未被满足的需求缝隙。
- 常见维度：
- 地理：地区、城市规模、气候等
- 人口：年龄、性别、收入、职业等
- 心理：生活方式、价值观、消费观念等
- 行为：购买频率、品牌忠诚度、使用场景等
2. 目标市场选择（Targeting）
- 定义：从细分市场中筛选出最适合企业进入的群体。
- 评估标准：市场规模、增长潜力、竞争程度、企业资源匹配度等。
- 选择策略：
- 无差异策略：忽略细分差异，用单一产品覆盖整体市场（如早期可乐）
- 差异化策略：为多个细分市场设计不同产品（如汽车品牌推出不同价位车型）
- 集中化策略：聚焦一个或少数细分市场（如高端奢侈品）
3. 市场定位（Positioning）
- 定义：在目标用户心智中为产品树立独特形象，与竞品形成区隔。
- 核心：回答“为什么选择你而非竞品”，突出差异化优势。
- 常见方式：
- 基于产品特性（如“充电5分钟，通话2小时”）
- 基于用户利益（如“怕上火喝王老吉”）
- 基于竞争对比（如“非油炸更健康”）
三者关系：市场细分是基础，目标市场选择是决策，市场定位是最终呈现，共同构成企业营销战略的核心逻辑。
#战略 #企业发展战略 #市场营销 #品牌市场定位 #营销策略 #品牌营销 #全渠道营销 #年轻化营销 #商业分析 #品牌价值建设
1. 市场细分（Segmentation）
- 定义：将整体市场按一定标准（如地理、人口、心理、行为等）划分为具有相似需求的子群体。
- 作用：避免“一刀切”营销，发现未被满足的需求缝隙。
- 常见维度：
- 地理：地区、城市规模、气候等
- 人口：年龄、性别、收入、职业等
- 心理：生活方式、价值观、消费观念等
- 行为：购买频率、品牌忠诚度、使用场景等
2. 目标市场选择（Targeting）
- 定义：从细分市场中筛选出最适合企业进入的群体。
- 评估标准：市场规模、增长潜力、竞争程度、企业资源匹配度等。
- 选择策略：
- 无差异策略：忽略细分差异，用单一产品覆盖整体市场（如早期可乐）
- 差异化策略：为多个细分市场设计不同产品（如汽车品牌推出不同价位车型）
- 集中化策略：聚焦一个或少数细分市场（如高端奢侈品）
3. 市场定位（Positioning）
- 定义：在目标用户心智中为产品树立独特形象，与竞品形成区隔。
- 核心：回答“为什么选择你而非竞品”，突出差异化优势。
- 常见方式：
- 基于产品特性（如“充电5分钟，通话2小时”）
- 基于用户利益（如“怕上火喝王老吉”）
- 基于竞争对比（如“非油炸更健康”）
三者关系：市场细分是基础，目标市场选择是决策，市场定位是最终呈现，共同构成企业营销战略的核心逻辑。
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