case1：从预估抖音生活服务能够产生多少GMV，简单说3个思路（不用给出细节）
思路1-从商家侧预估：商家分层，餐/综/酒分别占比，叠加不同level商家月线上GTV来预测对应收入
思路2-从宏观面预估：by地区看生服领域大盘数据，即社会零售数据*线上化率*
思路3-从用户端预估：从整体流量*ad load*CTR*CVR*AOV*核销率即可估计
case2：你觉得TikTok做本地生活机会有多大，为什么？
主要分为以下几个评估思路：
1）整体市场规模：本地生活行业本质上是蜂窝状结构，因此可以by城市/地区来看餐饮的大盘，未来可能的线上化率，再思考后续进度
2）竞争&长线进入路径：Google Map生态下本地生活本质上是在卖地图的信息和review，但缺乏把交易放到平台内的路径，TikTok可以基于内容生态从屯券习惯进行切入；其他竞争者以review+点评体系为主，商业化能力都有限
3）商业收益评估：VS商业化、VS电商来看，本地生活变现效率一直不高，但可以在US作为交易生态的补充拓宽商家线上营销渠道的收入
case3：制定上海地区12月酒旅供给侧策略，有哪些核心考虑因素？
1）定义核心目标：最大化抢占“元旦跨年”这一年度最高流量和溢价窗口期的市场份额与交易额
2）刻画需求：包括节点性极强（跨年、圣诞、商务）；用户易受价格/内容吸引等特征；
3）刻画供给：上海酒店市场成熟，但高端酒店（五星、奢华）在跨年夜有极强的定价权，合作深度是关键。特色供给（如能看到灯光秀的民宿、有跨年派对的酒店）可能稀缺
高星酒店： 希望提升非客房收入（如餐饮、SPA套餐），跨年夜不愁卖，但需要平台提供流量和品牌曝光。
中端及特色酒店： 竞争激烈，需要平台赋能（营销活动、内容制作）来脱颖而出
4）刻画对手：
携程： 会主攻高星酒店预售、打通机票+酒店，商务客群优势明显
美团： 本地化能力强，可能联合大量中端及本地特色酒店，主打“酒+X”（餐饮、娱乐）套餐，价格攻势猛
#互联网大厂 #战略分析 #面经 #上岸 #字节跳动 #美团 #商业分析 #大厂 #留学生秋招 #小红书可以发文件了
思路1-从商家侧预估：商家分层，餐/综/酒分别占比，叠加不同level商家月线上GTV来预测对应收入
思路2-从宏观面预估：by地区看生服领域大盘数据，即社会零售数据*线上化率*
思路3-从用户端预估：从整体流量*ad load*CTR*CVR*AOV*核销率即可估计
case2：你觉得TikTok做本地生活机会有多大，为什么？
主要分为以下几个评估思路：
1）整体市场规模：本地生活行业本质上是蜂窝状结构，因此可以by城市/地区来看餐饮的大盘，未来可能的线上化率，再思考后续进度
2）竞争&长线进入路径：Google Map生态下本地生活本质上是在卖地图的信息和review，但缺乏把交易放到平台内的路径，TikTok可以基于内容生态从屯券习惯进行切入；其他竞争者以review+点评体系为主，商业化能力都有限
3）商业收益评估：VS商业化、VS电商来看，本地生活变现效率一直不高，但可以在US作为交易生态的补充拓宽商家线上营销渠道的收入
case3：制定上海地区12月酒旅供给侧策略，有哪些核心考虑因素？
1）定义核心目标：最大化抢占“元旦跨年”这一年度最高流量和溢价窗口期的市场份额与交易额
2）刻画需求：包括节点性极强（跨年、圣诞、商务）；用户易受价格/内容吸引等特征；
3）刻画供给：上海酒店市场成熟，但高端酒店（五星、奢华）在跨年夜有极强的定价权，合作深度是关键。特色供给（如能看到灯光秀的民宿、有跨年派对的酒店）可能稀缺
高星酒店： 希望提升非客房收入（如餐饮、SPA套餐），跨年夜不愁卖，但需要平台提供流量和品牌曝光。
中端及特色酒店： 竞争激烈，需要平台赋能（营销活动、内容制作）来脱颖而出
4）刻画对手：
携程： 会主攻高星酒店预售、打通机票+酒店，商务客群优势明显
美团： 本地化能力强，可能联合大量中端及本地特色酒店，主打“酒+X”（餐饮、娱乐）套餐，价格攻势猛
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