品牌营销后时代，就是去电商化
流量转化与品牌主权
在算法支配的流量战场上，品牌正面临主体性危机。当内容策略以电商转化为唯一导向，品牌便被异化为平台的“流量节点”，其核心价值被点击率蚕食。为迎合算法，品牌不断让渡定价权与利润空间，这场以牺牲品牌资产为代价的流量博弈，本质上是将长期建设的主权，置换为短期的交易曝光。这正是许多奢侈品牌对超级平台保持审慎的原因——它们深谙，品牌主权的丧失，是最高成本的妥协。那既然这样，我们到底应该以怎样的姿态在不同平台中做好品牌营销呢？去电商化的本质，是将营销的核心目标，从促成单次交易转向建立长期用户关系。
从流量为王到用户共鸣
“去电商化”并非否定电商，而是一次战略焦点的升维：从追求单次转化率，转向构建终身用户关系。这要求品牌从“流量捕手”转变为“价值共建者”。
迪卡侬：以价值链整合定义用户价值
迪卡侬通过垂直整合与极致效率，实现了“一站式运动解决方案”的品牌承诺。它的品牌定位 清晰无比——不是某个运动品类专家，而是全民运动的启蒙者和支持者。将运动生活方式融合，以超高性价比，通过垂直整合、规模化生产、精简包装和门店设计(多为大型仓储式商场)、高效物流，将成本控制到极致。产品端覆盖超过80种运动项目，从大众运动(跑步、健身、游泳)到小众运动(马术、射箭)，真正实现“一站式”购物。
所以，品牌的功效可以模仿，品牌的质量可以趋同，基于中国强大的供应链体系，在物理价值层面上品牌之间的竞争壁垒已经缩小的微乎其微，但品牌的形象、品牌的个性、品牌的情绪共鸣确是难以超越和模仿构建的。
品牌应该怎么做
平台不应只是“流量渠”，而应是“品牌场”
小红书、抖音、B站等平台，不应被简单定义为分销渠道 或引流工具。它们的战略意义，是品牌与用户进行深度对话、传递品牌核心价值的“体验场”。在每个用户触点，核心目标不应是“立即购买”，而是“沉浸体验”。这要求品牌跳出平台的流量游戏规则，坚持输出与品牌识别 高度一致的内容，以此筛选、吸引并留住真正的目标用户。这不是放弃销售，而是把品牌建设置于流量收割之前。当品牌建立起真正的主权意识，就能在任何渠道中保持核心竞争力——不依赖平台算法，而是回归用户心智。
#品牌策划 #品牌定位 #电商创业 #差异化营销 #品牌竞争力 #品牌价值 #迪卡侬 #品牌营销 #品牌策划 #创业
流量转化与品牌主权
在算法支配的流量战场上，品牌正面临主体性危机。当内容策略以电商转化为唯一导向，品牌便被异化为平台的“流量节点”，其核心价值被点击率蚕食。为迎合算法，品牌不断让渡定价权与利润空间，这场以牺牲品牌资产为代价的流量博弈，本质上是将长期建设的主权，置换为短期的交易曝光。这正是许多奢侈品牌对超级平台保持审慎的原因——它们深谙，品牌主权的丧失，是最高成本的妥协。那既然这样，我们到底应该以怎样的姿态在不同平台中做好品牌营销呢？去电商化的本质，是将营销的核心目标，从促成单次交易转向建立长期用户关系。
从流量为王到用户共鸣
“去电商化”并非否定电商，而是一次战略焦点的升维：从追求单次转化率，转向构建终身用户关系。这要求品牌从“流量捕手”转变为“价值共建者”。
迪卡侬：以价值链整合定义用户价值
迪卡侬通过垂直整合与极致效率，实现了“一站式运动解决方案”的品牌承诺。它的品牌定位 清晰无比——不是某个运动品类专家，而是全民运动的启蒙者和支持者。将运动生活方式融合，以超高性价比，通过垂直整合、规模化生产、精简包装和门店设计(多为大型仓储式商场)、高效物流，将成本控制到极致。产品端覆盖超过80种运动项目，从大众运动(跑步、健身、游泳)到小众运动(马术、射箭)，真正实现“一站式”购物。
所以，品牌的功效可以模仿，品牌的质量可以趋同，基于中国强大的供应链体系，在物理价值层面上品牌之间的竞争壁垒已经缩小的微乎其微，但品牌的形象、品牌的个性、品牌的情绪共鸣确是难以超越和模仿构建的。
品牌应该怎么做
平台不应只是“流量渠”，而应是“品牌场”
小红书、抖音、B站等平台，不应被简单定义为分销渠道 或引流工具。它们的战略意义，是品牌与用户进行深度对话、传递品牌核心价值的“体验场”。在每个用户触点，核心目标不应是“立即购买”，而是“沉浸体验”。这要求品牌跳出平台的流量游戏规则，坚持输出与品牌识别 高度一致的内容，以此筛选、吸引并留住真正的目标用户。这不是放弃销售，而是把品牌建设置于流量收割之前。当品牌建立起真正的主权意识，就能在任何渠道中保持核心竞争力——不依赖平台算法，而是回归用户心智。
#品牌策划 #品牌定位 #电商创业 #差异化营销 #品牌竞争力 #品牌价值 #迪卡侬 #品牌营销 #品牌策划 #创业
