好战略并不是永远争第一
当你在市场上有竞争者时，你必须运用战略。
如果你做广告只是为了“让你的名字出现在那里”，那你就是在妄自菲薄；如果你的营销局限于月底特价或圣诞礼物，那你就做得不够好。
每个品牌都着眼于市场，找到了一个尚未被竞争对手占领的领域，并制订一个计划来占领这个领域。这之后，每一个广告或活动都是针对那个目标进行的。这个战略成了一个基准、一个路线图和一个最终目标。
要做到这一点，你必须分析市场，确定哪些领域已经被竞争对手占领了。我建议逐个分析你的竟争对手，在不同的卡片上写下他们的特征。把这些卡片挂在墙上，这样你就可以看到所有卡片。墙上的某个地方将有一个开口，一个将你的卡片插入其他卡片之间的机会。一种从底部加入竞争的方法。
把你的竞争对手的优点和你的公司在市场上所代表的东西进行比较。如你占据有利地位，你就要积极地捍卫它；如果你处于弱势，你就要找到一个更聪明、更有效的战略；如果你的公司是一个全新的公司，那么这张纸就是干净的，寻找市场上的缺口，然后确定这个缺口里是否有商机。
简言之，这就是聪明战略的作用。它在人们的头脑中插上了一面旗帜，并规划出一条发展生意的道路。这样的旗帜总是存在的，你必须愿意去挖掘和分析。
在一个成熟的行业中，你的生意常常来自你的竞争对手。认识到这一点很重要，客户不会自己冒出来。客户也是一种有限的资源，你必须仔细考虑你将从哪里获得新客户，以及如何获得。
获得客户最有效的战略之一是重新定位你的竞争对手。让你的品牌在公众的心目中形成定位，同时使对手失去竞争力。
问问你自己：你的商业战略是什么？是什么让你的企业与众不同？你的战略如何使你的企业在竞争中处于有利地位？你的战略能描绘出你的企业的发展方向吗？你的战略对你的客户和潜在客户有意义吗？是否有机会重新定位你的竞争对手？你的新客户将来自哪里？差距在哪里？
我发现小型企业的企业主最缺乏这方面的思考。他们中的大多数人都没有制定营销战略，他们发现自己还没有有效的市场定位时，资金就用完了。
对比较小公司的营销人员来说，面对财大气粗的对手，单凭单打独斗，你无法打败他们，你必须采用不同的战略。有了深刻的思考，你不仅可以生存，还可以发展壮大。你必须卷起袖子，开始分析你的市场，定义和完善你的战略。你得想办法赢。
你所要做的就是想办法让人们相信你。
#战略 #营销策略#品牌核心价值 #定位 #品牌设计 #广告
当你在市场上有竞争者时，你必须运用战略。
如果你做广告只是为了“让你的名字出现在那里”，那你就是在妄自菲薄；如果你的营销局限于月底特价或圣诞礼物，那你就做得不够好。
每个品牌都着眼于市场，找到了一个尚未被竞争对手占领的领域，并制订一个计划来占领这个领域。这之后，每一个广告或活动都是针对那个目标进行的。这个战略成了一个基准、一个路线图和一个最终目标。
要做到这一点，你必须分析市场，确定哪些领域已经被竞争对手占领了。我建议逐个分析你的竟争对手，在不同的卡片上写下他们的特征。把这些卡片挂在墙上，这样你就可以看到所有卡片。墙上的某个地方将有一个开口，一个将你的卡片插入其他卡片之间的机会。一种从底部加入竞争的方法。
把你的竞争对手的优点和你的公司在市场上所代表的东西进行比较。如你占据有利地位，你就要积极地捍卫它；如果你处于弱势，你就要找到一个更聪明、更有效的战略；如果你的公司是一个全新的公司，那么这张纸就是干净的，寻找市场上的缺口，然后确定这个缺口里是否有商机。
简言之，这就是聪明战略的作用。它在人们的头脑中插上了一面旗帜，并规划出一条发展生意的道路。这样的旗帜总是存在的，你必须愿意去挖掘和分析。
在一个成熟的行业中，你的生意常常来自你的竞争对手。认识到这一点很重要，客户不会自己冒出来。客户也是一种有限的资源，你必须仔细考虑你将从哪里获得新客户，以及如何获得。
获得客户最有效的战略之一是重新定位你的竞争对手。让你的品牌在公众的心目中形成定位，同时使对手失去竞争力。
问问你自己：你的商业战略是什么？是什么让你的企业与众不同？你的战略如何使你的企业在竞争中处于有利地位？你的战略能描绘出你的企业的发展方向吗？你的战略对你的客户和潜在客户有意义吗？是否有机会重新定位你的竞争对手？你的新客户将来自哪里？差距在哪里？
我发现小型企业的企业主最缺乏这方面的思考。他们中的大多数人都没有制定营销战略，他们发现自己还没有有效的市场定位时，资金就用完了。
对比较小公司的营销人员来说，面对财大气粗的对手，单凭单打独斗，你无法打败他们，你必须采用不同的战略。有了深刻的思考，你不仅可以生存，还可以发展壮大。你必须卷起袖子，开始分析你的市场，定义和完善你的战略。你得想办法赢。
你所要做的就是想办法让人们相信你。
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