《2023美妆直播电商行业机会洞察》由蝉魔方、蝉妈妈电商智库发布，从行业趋势、品类机会、用户机会、品牌机会等方面对美妆直播电商行业进行了全面剖析，为行业发展提供了深度洞察和策略指导。
行业趋势
经营大类与一级行业趋势
美妆护肤线上消费优势明显，稳居抖音类目第二，年增速 66%。护肤在抖音电商美妆护肤经营大类中份额占比最大，但2022年其 GMV 同比增长低于大盘；美容仪器呈高爆发增长，远超抖音大盘平均增速。
细分市场与季度趋势
面部护肤是护肤行业的主要细分市场，美容仪器细分市场增长迅速，部分类目如鼻毛修剪器 GMV 同比下降。
品类机会
防晒市场
用户追求防晒产品的修饰效果和持久度，高端市场潜力大，“防晒 +”成为创新和提高客单价手段。防晒需求季节性强，3-6月为销售高峰期，受大促节点刺激明显。
美容仪器市场
面部美容仪器功效差异影响品牌和价格，本土品牌市场扩容，18-30岁人群为主要消费者，注重抗衰抗老。
彩妆香水市场
产品单价多集中在200元内，底妆和唇妆是主要消费市场，彩妆套装成为提高客单价的手法，在情人节等节日前迎来销售额高峰期，各品牌通过不同模式实现产品差异化经营。
用户机会
“她经济”
30-49岁女性化妆需求增长，熟龄女性转化意愿高，低线城市机会多，一线市场消费者品牌忠诚度高。
“他经济”
男性美护市场增速高，但抖音男士护肤和彩妆类目增速下滑，原因包括商品和品牌数量减少、达人带货销售额降低、无性别护肤主张影响等。
“TA 经济”
宝宝护肤市场增长迅猛，修护功效是核心诉求，春夏季防晒、秋冬季面部护肤和臀部护理产品较畅销，消费者对产品品质有更高要求。
用户需求趋势
直播电商用户关注要素呈现“价品协同”趋势，愈发关注性价比、品牌背书和品质保障。
品牌机会
品牌集中度与旗舰店入驻
品牌集中度下降，中腰尾部品牌有发展空间，国际美护大牌入驻可提升消费者信任度。
自播与达人播
自播规模和销售份额增长，成为品牌营销基本盘，达人选择向尾部发力，合作由多人一次向一人多次转变。
品牌大促策略
大促活动前期有蓄水期，头肩部和中腰部达人视频发布量提升。
#研究报告 #可行性研究报告 #消费者市场洞察 #行业分析 #美妆直播 #美妆电商
行业趋势
经营大类与一级行业趋势
美妆护肤线上消费优势明显，稳居抖音类目第二，年增速 66%。护肤在抖音电商美妆护肤经营大类中份额占比最大，但2022年其 GMV 同比增长低于大盘；美容仪器呈高爆发增长，远超抖音大盘平均增速。
细分市场与季度趋势
面部护肤是护肤行业的主要细分市场，美容仪器细分市场增长迅速，部分类目如鼻毛修剪器 GMV 同比下降。
品类机会
防晒市场
用户追求防晒产品的修饰效果和持久度，高端市场潜力大，“防晒 +”成为创新和提高客单价手段。防晒需求季节性强，3-6月为销售高峰期，受大促节点刺激明显。
美容仪器市场
面部美容仪器功效差异影响品牌和价格，本土品牌市场扩容，18-30岁人群为主要消费者，注重抗衰抗老。
彩妆香水市场
产品单价多集中在200元内，底妆和唇妆是主要消费市场，彩妆套装成为提高客单价的手法，在情人节等节日前迎来销售额高峰期，各品牌通过不同模式实现产品差异化经营。
用户机会
“她经济”
30-49岁女性化妆需求增长，熟龄女性转化意愿高，低线城市机会多，一线市场消费者品牌忠诚度高。
“他经济”
男性美护市场增速高，但抖音男士护肤和彩妆类目增速下滑，原因包括商品和品牌数量减少、达人带货销售额降低、无性别护肤主张影响等。
“TA 经济”
宝宝护肤市场增长迅猛，修护功效是核心诉求，春夏季防晒、秋冬季面部护肤和臀部护理产品较畅销，消费者对产品品质有更高要求。
用户需求趋势
直播电商用户关注要素呈现“价品协同”趋势，愈发关注性价比、品牌背书和品质保障。
品牌机会
品牌集中度与旗舰店入驻
品牌集中度下降，中腰尾部品牌有发展空间，国际美护大牌入驻可提升消费者信任度。
自播与达人播
自播规模和销售份额增长，成为品牌营销基本盘，达人选择向尾部发力，合作由多人一次向一人多次转变。
品牌大促策略
大促活动前期有蓄水期，头肩部和中腰部达人视频发布量提升。
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