主包bg：25应届生，有一年小众服务技术行业乙方经验，双非一本垃圾商科，外贸行业知识是自学的，自学了一个月就去投简历面试了，上周面的趁还记得一些东西分享给大家！
1.A
行业：化工原材料（化妆品，护肤品）
性质：纯外贸公司，非工贸一体，和化妆品小厂合作。
业务团队人数：3人（领导➕两个大学生目测），有专门做跟单的团队（没看到人数），是新建团队
ip：白云
办公环境：在产业园里面，环境优美，就是车很多，停车困难。
休息：双休
试用期：三个月，过试用期后基本kpi一年业绩要在150wrmb这样
可以试岗三天-五天，一天150工资
给无经验的员工薪资：4000底薪➕1500绩效➕销售额2%老客户or3%新客户
展会资源：国内外展会都有，一年4次这样，老板在国外出差。
基本一个订单是1w美金-2w美金这样下单，非低价。
做的传统外贸，基本就是社媒➕海关数据➕开发信➕领英这样。现在新打法还有海外KOL推广➕ai获客软件这样，他们比较传统，没有在做这个。
领导很专业，无论从衣着打扮还是说话谈吐，你就知道其实她从业很久了，有自己独特的思考。领导风格印象非常好。
这个领导没怎么问我问题哈，她就问了我一个为什么要进外贸行业（可能我基本无垂直经验，基本都是她在说，甚至我都没有做任何自我介绍，她说我听，偶尔回复几句。我问他的问题比较多，我只发我记得的。
1.您认为做好这个岗位看重哪些能力呢？
我认为是思维能力比较重要。比如怎么样去开发客户，分析行业趋势，对这个行业有什么认知，各个国家的地域文化你该如何思考，如何转化客户。本质还是需要你有独立思考的能力。
2.您认为这个岗位的核心痛点在于什么
我认为是询盘转化能力和开发客户能力。很多时候我们从国外的展会回来，本来聊的好好的，说要下单，结果回来的时候又了无音讯了。我们社媒啊，tk，都有在做，询盘的人不是很多，问过之后又没有消息了。我们就在解决这样的问题。
我后悔没有反问一些特别重要的问题，具体的看图片。超字数了！
#外贸分享 #外贸 #面经 #应届生 #外贸面试 #广州 #外贸人
1.A
行业：化工原材料（化妆品，护肤品）
性质：纯外贸公司，非工贸一体，和化妆品小厂合作。
业务团队人数：3人（领导➕两个大学生目测），有专门做跟单的团队（没看到人数），是新建团队
ip：白云
办公环境：在产业园里面，环境优美，就是车很多，停车困难。
休息：双休
试用期：三个月，过试用期后基本kpi一年业绩要在150wrmb这样
可以试岗三天-五天，一天150工资
给无经验的员工薪资：4000底薪➕1500绩效➕销售额2%老客户or3%新客户
展会资源：国内外展会都有，一年4次这样，老板在国外出差。
基本一个订单是1w美金-2w美金这样下单，非低价。
做的传统外贸，基本就是社媒➕海关数据➕开发信➕领英这样。现在新打法还有海外KOL推广➕ai获客软件这样，他们比较传统，没有在做这个。
领导很专业，无论从衣着打扮还是说话谈吐，你就知道其实她从业很久了，有自己独特的思考。领导风格印象非常好。
这个领导没怎么问我问题哈，她就问了我一个为什么要进外贸行业（可能我基本无垂直经验，基本都是她在说，甚至我都没有做任何自我介绍，她说我听，偶尔回复几句。我问他的问题比较多，我只发我记得的。
1.您认为做好这个岗位看重哪些能力呢？
我认为是思维能力比较重要。比如怎么样去开发客户，分析行业趋势，对这个行业有什么认知，各个国家的地域文化你该如何思考，如何转化客户。本质还是需要你有独立思考的能力。
2.您认为这个岗位的核心痛点在于什么
我认为是询盘转化能力和开发客户能力。很多时候我们从国外的展会回来，本来聊的好好的，说要下单，结果回来的时候又了无音讯了。我们社媒啊，tk，都有在做，询盘的人不是很多，问过之后又没有消息了。我们就在解决这样的问题。
我后悔没有反问一些特别重要的问题，具体的看图片。超字数了！
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