核心要点：
发展趋势及营销策略——「品效销」结合，全域协同经营
• 电商渠道整体增速放缓，兴趣电商和直播电商凭借强沟通性和强互动 性为行业带来新活力，与货架电商分别承担满足日常消费需求和刺激 计划外消费的角色，协同助力商家发展。因此，电商平台正与社交平 台加速融合，均希望建设为高粘性、高成交的融合型平台;
• 电商营销在此背景下逐渐向「品效销」结合的方向转型。消费者的注 意力分散在不同平台，所以商家需要通过全域经营，培养消费者的全 域心智;同时需要拉通各平台流量，利用自然流量和平台机制解决流 量见顶时代流量价格上升的痛点，提升整体经营的ROI。
发展机会点——链接纵深市场消费者心智，探索蓝海人群
流量见顶的环境下，挖掘精准的需求场景和需求人群可帮助商家规避高成 本人群竞价的窘境。随着移动互联网的普及，由三至五线城市构成的纵深 市场的用户规模稳步提升。根据艾瑞UserTracker第三方网民行为监测显 示近7.2亿的目标用户设备数占据大盘52%的份额，成为中国移动互联网 发展的流量基本盘。
同时，纵深市场消费者对线上购物有着与一、二线城市消费者同样的热情。
电商平台购物已融入他们的生活，成为其日常的购物方式之一。报告发现:
Ø 美妆个护消费者:是价优物美的追求者，他们的信息获取、商品购 买整体线上化
Ø 汽车车主:是性价比车主，电商平台对他们而言即信息平台
Ø 西式快餐消费者:是价格敏感者，电商平台的优惠券现买现用
Ø 奢侈品消费者:是正品需求者，直播成为他们新式的橱窗购物形式
发展方向——以品质和服务为增值点，营销环节降本增效
• 技术变革:AIGC不仅将作为单独的提效工具渗透电商营销的各个环节， 也有潜力作为内容生成、分析的主体整合营销流程并实现自动化，大 大提升营销的效率与精准性;
• 内容优化:消费者追求「一分价钱一分货」，为摆脱低质低价内卷的 现状，商家需提供专业度高的产品、内容、服务等维护消费者的信任;
• 品牌方话语权提升:为追求极致的ROI，品牌商家或减少与超巨KOL的 合作，转而与中腰尾达人合作分发内容，或开展自播推动销售。
#报告 #电商 #电商推广 #内容推广 #新品 #营销干货
发展趋势及营销策略——「品效销」结合，全域协同经营
• 电商渠道整体增速放缓，兴趣电商和直播电商凭借强沟通性和强互动 性为行业带来新活力，与货架电商分别承担满足日常消费需求和刺激 计划外消费的角色，协同助力商家发展。因此，电商平台正与社交平 台加速融合，均希望建设为高粘性、高成交的融合型平台;
• 电商营销在此背景下逐渐向「品效销」结合的方向转型。消费者的注 意力分散在不同平台，所以商家需要通过全域经营，培养消费者的全 域心智;同时需要拉通各平台流量，利用自然流量和平台机制解决流 量见顶时代流量价格上升的痛点，提升整体经营的ROI。
发展机会点——链接纵深市场消费者心智，探索蓝海人群
流量见顶的环境下，挖掘精准的需求场景和需求人群可帮助商家规避高成 本人群竞价的窘境。随着移动互联网的普及，由三至五线城市构成的纵深 市场的用户规模稳步提升。根据艾瑞UserTracker第三方网民行为监测显 示近7.2亿的目标用户设备数占据大盘52%的份额，成为中国移动互联网 发展的流量基本盘。
同时，纵深市场消费者对线上购物有着与一、二线城市消费者同样的热情。
电商平台购物已融入他们的生活，成为其日常的购物方式之一。报告发现:
Ø 美妆个护消费者:是价优物美的追求者，他们的信息获取、商品购 买整体线上化
Ø 汽车车主:是性价比车主，电商平台对他们而言即信息平台
Ø 西式快餐消费者:是价格敏感者，电商平台的优惠券现买现用
Ø 奢侈品消费者:是正品需求者，直播成为他们新式的橱窗购物形式
发展方向——以品质和服务为增值点，营销环节降本增效
• 技术变革:AIGC不仅将作为单独的提效工具渗透电商营销的各个环节， 也有潜力作为内容生成、分析的主体整合营销流程并实现自动化，大 大提升营销的效率与精准性;
• 内容优化:消费者追求「一分价钱一分货」，为摆脱低质低价内卷的 现状，商家需提供专业度高的产品、内容、服务等维护消费者的信任;
• 品牌方话语权提升:为追求极致的ROI，品牌商家或减少与超巨KOL的 合作，转而与中腰尾达人合作分发内容，或开展自播推动销售。
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