来自BCG今年pre-talk的mini case: 分析hc公司连续五年营收下降原因。
首先要对医药行业有一定了解，需要一定程度的了解医药产业链
医药上游原料、医疗器械，中游是医药研发、制药企业、下游是医药销售和医疗服务
1⃣️第一步就是clarify具体是什么公司，假设是制药企业。制药企业通常有创新药企业和仿制药企业，创新药企业利润可能受专利到期影响，同时国内政策会造成价格的下滑
需求端也有可能是产品本身吸引力下降，或者受疾病发生率、确诊率、开药率等因素影响
2⃣️问题分析：
对比行业，看是内部原因还是外部原因，有可能是内+外，但是会有一个主导
拆分收入结构：按产品、地域分类，看revenue的趋势，受影响最大的是哪个产品、区域
3⃣️提升revenue：
重点解决前面分析的最重要的产品、地域分类
现有营收：
提升Price和volume，新渠道：如二三线城市开发，调整产品、地域结构
新营收：新产品研发（可以看如何提升研发成功率，如何选择更具有吸引力的产品）、新国家
??♀️我是K学姐，ex-MBB，靠Case实力逆袭MBB，多年战略咨询经验，辅导100+同学Case面试
主页有战略咨询Case面试全攻略 & casebook资料，欢迎移步
#战略咨询 #管理咨询 #MBB #consulting #商业分析 #case面试 #咨询面试 #CaseInterview #BCG #麦肯锡 #贝恩 #面经
首先要对医药行业有一定了解，需要一定程度的了解医药产业链
医药上游原料、医疗器械，中游是医药研发、制药企业、下游是医药销售和医疗服务
1⃣️第一步就是clarify具体是什么公司，假设是制药企业。制药企业通常有创新药企业和仿制药企业，创新药企业利润可能受专利到期影响，同时国内政策会造成价格的下滑
需求端也有可能是产品本身吸引力下降，或者受疾病发生率、确诊率、开药率等因素影响
2⃣️问题分析：
对比行业，看是内部原因还是外部原因，有可能是内+外，但是会有一个主导
拆分收入结构：按产品、地域分类，看revenue的趋势，受影响最大的是哪个产品、区域
3⃣️提升revenue：
重点解决前面分析的最重要的产品、地域分类
现有营收：
提升Price和volume，新渠道：如二三线城市开发，调整产品、地域结构
新营收：新产品研发（可以看如何提升研发成功率，如何选择更具有吸引力的产品）、新国家
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