你是不是一听到“商业模式”就觉得特别抽象，不知道从哪开始写？尤其是在写商业计划书的时候，这一块总是卡壳
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其实没那么复杂。有一个全世界都在用的工具，叫商业模式画布。它就像一张地图，帮你把商业思路理清楚。你不需要什么高深的理论，照着这个画布的九个格子，一个一个填进去就行
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今天我就带你手把手过一遍，你拿着自己的项目往里套，很快就能摸出门道
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1. 客户细分
首先，你想清楚你到底在为谁服务。不能笼统地说“年轻人”或“女性”，要更具体。比如，是“一线城市25-35岁，注重健康饮食的白领女性”，还是“三四线城市有孩子，喜欢团购的妈妈”。分得越细，你后面做的事情就越精准
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2. 价值主张
这是最核心的一格：你靠什么打动上面说的那批客户？你为他们解决了什么别人没解决好的问题？比如，你的价值主张可能是“提供20分钟就能做好的健康晚餐食材盒”，或者是“一个专为小个子女生设计的服装品牌”。简单说，就是别人为什么要选你
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3. 渠道通路
你怎么让客户知道并买到你的产品？是通过小红书开店，还是做抖音直播，或者是开线下实体店？这些就是你的渠道。想清楚客户在哪儿，你怎么触达他们
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4. 客户关系
客户买了之后，你怎么和他们保持联系？是建微信群做私域运营，还是通过公众号推送内容，还是纯粹的是一次性买卖？维护好客户关系，复购率才能上去
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5. 收入来源
你的钱是怎么赚来的？是直接卖货，还是收会员费，或者是靠广告？你的主要收入模式是什么，这里要写明白
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6. 核心资源
为了把上面说的都实现，你最依赖的东西是什么？是你的独家专利技术，还是你的专业团队，或者是你的品牌？这是你的家底
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7. 关键业务
你每天主要在做哪些重要的事情来让业务转起来？比如，对于一家餐厅，关键业务就是菜品研发和餐饮服务；对于一个APP，就是软件开发和运营
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8. 重要伙伴
你离不开谁的合作？是你的供应商，还是物流公司，或者是技术合作方？没有他们，你的业务可能就玩不转
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9. 成本结构
你的钱主要花在哪儿了？是研发成本高，还是营销投放是大头，或者是人力成本最贵？弄清楚成本结构
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#商业模式 #商业模式画布 #创业 #商业计划书 #创业干货 #融资 #BP #创业者 startups #项目策划
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其实没那么复杂。有一个全世界都在用的工具，叫商业模式画布。它就像一张地图，帮你把商业思路理清楚。你不需要什么高深的理论，照着这个画布的九个格子，一个一个填进去就行
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今天我就带你手把手过一遍，你拿着自己的项目往里套，很快就能摸出门道
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1. 客户细分
首先，你想清楚你到底在为谁服务。不能笼统地说“年轻人”或“女性”，要更具体。比如，是“一线城市25-35岁，注重健康饮食的白领女性”，还是“三四线城市有孩子，喜欢团购的妈妈”。分得越细，你后面做的事情就越精准
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2. 价值主张
这是最核心的一格：你靠什么打动上面说的那批客户？你为他们解决了什么别人没解决好的问题？比如，你的价值主张可能是“提供20分钟就能做好的健康晚餐食材盒”，或者是“一个专为小个子女生设计的服装品牌”。简单说，就是别人为什么要选你
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3. 渠道通路
你怎么让客户知道并买到你的产品？是通过小红书开店，还是做抖音直播，或者是开线下实体店？这些就是你的渠道。想清楚客户在哪儿，你怎么触达他们
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4. 客户关系
客户买了之后，你怎么和他们保持联系？是建微信群做私域运营，还是通过公众号推送内容，还是纯粹的是一次性买卖？维护好客户关系，复购率才能上去
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5. 收入来源
你的钱是怎么赚来的？是直接卖货，还是收会员费，或者是靠广告？你的主要收入模式是什么，这里要写明白
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6. 核心资源
为了把上面说的都实现，你最依赖的东西是什么？是你的独家专利技术，还是你的专业团队，或者是你的品牌？这是你的家底
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7. 关键业务
你每天主要在做哪些重要的事情来让业务转起来？比如，对于一家餐厅，关键业务就是菜品研发和餐饮服务；对于一个APP，就是软件开发和运营
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8. 重要伙伴
你离不开谁的合作？是你的供应商，还是物流公司，或者是技术合作方？没有他们，你的业务可能就玩不转
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9. 成本结构
你的钱主要花在哪儿了？是研发成本高，还是营销投放是大头，或者是人力成本最贵？弄清楚成本结构
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