✨ Day 89 打卡！ 今天解锁一个评估商业模式成败的终极公式——LTV/CAC。它如何用一个简单的比值，告诉你生意是做大了还是做亏了？⚖️
❓ 核心定义与比喻
· LTV：用户生命周期价值，一个用户在整个使用期间为你贡献的总收入。
· CAC：用户获取成本，获取一个有效用户所需的平均成本。
· 核心比值：LTV/CAC。
一个比喻：它就像养鸡场的经营逻辑。LTV是一只母鸡一生总共能下的蛋（总价值），CAC是购买和饲养这只小鸡直到它下蛋的成本。如果蛋的价值远高于成本，生意才可持续。?
? 产品经理必知必会
1. 健康标准：
· LTV/CAC > 3：健康模式，有足够利润覆盖运营和研发成本。
· LTV/CAC ≈ 1：濒临破产，赚的钱刚够拉新。
· LTV/CAC < 1：烧钱模式，每获取一个用户都在亏损。
2. 你的决策价值：这个比值直接影响你的产品策略和资源申请。
· 比值过低？需要提升用户付费（提升LTV） 或 寻找更低成本渠道（降低CAC）。
· 比值健康？可以加大投放，加速增长。
? 实战场景与案例
共享单车业务分析：
· 测算：发现单个用户LTV约300元（含骑行费与押金收益），CAC却高达350元（含单车成本、地推、广告）。
· 结论：LTV/CAC ≈ 0.86 < 1，商业模式不健康。
· 产品策略：必须优化，比如推出月卡提升单用户收入（LTV），或通过口碑裂变降低拉新成本（CAC）。
? 避坑指南与常见误区
· 误区一：只关注用户增长，不关心LTV/CAC。
· 真相：没有健康LTV/CAC支撑的增长是危险的泡沫，会导致“规模不经济”。
· 误区二：LTV/CAC越高越好。
· 真相：比值过高（如>5）可能意味着过于保守，在增长上投入不足，错过了市场机会。
? 记住啦！
LTV/CAC是商业模式的“心率监测仪”。作为产品经理，你需要定期关注它，确保产品在健康的轨道上运行。
明日预告：漏斗分析——定位用户流失的“放大镜”
互动问答：你觉得你负责或关注的产品，LTV/CAC比值可能偏高还是偏低？可以从哪些方面尝试优化？?
#产品经理 #LTV #CAC #商业模式 #产品增长
❓ 核心定义与比喻
· LTV：用户生命周期价值，一个用户在整个使用期间为你贡献的总收入。
· CAC：用户获取成本，获取一个有效用户所需的平均成本。
· 核心比值：LTV/CAC。
一个比喻：它就像养鸡场的经营逻辑。LTV是一只母鸡一生总共能下的蛋（总价值），CAC是购买和饲养这只小鸡直到它下蛋的成本。如果蛋的价值远高于成本，生意才可持续。?
? 产品经理必知必会
1. 健康标准：
· LTV/CAC > 3：健康模式，有足够利润覆盖运营和研发成本。
· LTV/CAC ≈ 1：濒临破产，赚的钱刚够拉新。
· LTV/CAC < 1：烧钱模式，每获取一个用户都在亏损。
2. 你的决策价值：这个比值直接影响你的产品策略和资源申请。
· 比值过低？需要提升用户付费（提升LTV） 或 寻找更低成本渠道（降低CAC）。
· 比值健康？可以加大投放，加速增长。
? 实战场景与案例
共享单车业务分析：
· 测算：发现单个用户LTV约300元（含骑行费与押金收益），CAC却高达350元（含单车成本、地推、广告）。
· 结论：LTV/CAC ≈ 0.86 < 1，商业模式不健康。
· 产品策略：必须优化，比如推出月卡提升单用户收入（LTV），或通过口碑裂变降低拉新成本（CAC）。
? 避坑指南与常见误区
· 误区一：只关注用户增长，不关心LTV/CAC。
· 真相：没有健康LTV/CAC支撑的增长是危险的泡沫，会导致“规模不经济”。
· 误区二：LTV/CAC越高越好。
· 真相：比值过高（如>5）可能意味着过于保守，在增长上投入不足，错过了市场机会。
? 记住啦！
LTV/CAC是商业模式的“心率监测仪”。作为产品经理，你需要定期关注它，确保产品在健康的轨道上运行。
明日预告：漏斗分析——定位用户流失的“放大镜”
互动问答：你觉得你负责或关注的产品，LTV/CAC比值可能偏高还是偏低？可以从哪些方面尝试优化？?
#产品经理 #LTV #CAC #商业模式 #产品增长
