Curves作为一家主打50-70银发族女性的健身房，以No man、No make up、No mirror三原则和30分钟专利课程为核心特色，门店数量超2000家，续约率超90%
?这里面有哪些值得我们抄作业的地方？银发商业如何有效抓住消费者群体？
?差异化核心：No Man、No Makeup、No Mirror三原则分别对应银发女性无需被审视、无需展示形象、无需身材焦虑的三大内心诉求
?30分钟专利课程：微微出汗，不做高强度运动，主要是让女性养成运动习惯。门店不做洗澡间配套，降低运营成本
?社区小店模式：门店面积小于200方，空间包含2个小换衣间、1台大电视、一圈辅助运动器材。选址以纯社区为主，周边无商场，近超市/菜市场，方便银发族买菜顺路健身，类似中国艾灸店的社区选址逻辑
?拓店逻辑：品牌方提供技术支持、设备租赁、专利课程，承担主要运营工作，加盟商负责场地，多为自持物业或低房租社区房。运营理念以细水长流为主，避免服务跟不上导致客户流失
?收入结构：零售收入占比超半数，会向会员销售蛋白粉、保健品等健康相关产品
?客群结构：60岁以上占比70%，为核心客群，退休后有空闲时间，重安全和氛围；50-59岁占比19%，为准银发族，开始关注健康；40-49岁为少数群体，多为规避健身房的“传统炫技”；30岁以下人群占比极少。
对银发商业拓店的参考价值
✅会员运营逻辑：聚焦银发族LTV（客户生命周期价值）长的特点，通过服务导入构建信任，如无压力运动、社区化场景等，再通过零售实现二次变现
✅加盟商管理：以低风险、稳收益吸引加盟商，总部承担核心运营工作，降低加盟门槛，适合有闲房/闲钱的小创业者
✅银发需求洞察：银发族（尤其是女性）更重氛围、重情绪、重安全，而非高端设备和高强度效果。面对这样的客户群，需要弱化年龄标签，从日常需求切入，让服务自然融入生活
关于银发商业大家还有哪些看法？欢迎在评论区里一起来聊～
#老年人运动 #中老年人群 #全民健身 #小红书健身课代表 #银发经济 #重新养爸妈一遍 @知识薯 @心理薯
?这里面有哪些值得我们抄作业的地方？银发商业如何有效抓住消费者群体？
?差异化核心：No Man、No Makeup、No Mirror三原则分别对应银发女性无需被审视、无需展示形象、无需身材焦虑的三大内心诉求
?30分钟专利课程：微微出汗，不做高强度运动，主要是让女性养成运动习惯。门店不做洗澡间配套，降低运营成本
?社区小店模式：门店面积小于200方，空间包含2个小换衣间、1台大电视、一圈辅助运动器材。选址以纯社区为主，周边无商场，近超市/菜市场，方便银发族买菜顺路健身，类似中国艾灸店的社区选址逻辑
?拓店逻辑：品牌方提供技术支持、设备租赁、专利课程，承担主要运营工作，加盟商负责场地，多为自持物业或低房租社区房。运营理念以细水长流为主，避免服务跟不上导致客户流失
?收入结构：零售收入占比超半数，会向会员销售蛋白粉、保健品等健康相关产品
?客群结构：60岁以上占比70%，为核心客群，退休后有空闲时间，重安全和氛围；50-59岁占比19%，为准银发族，开始关注健康；40-49岁为少数群体，多为规避健身房的“传统炫技”；30岁以下人群占比极少。
对银发商业拓店的参考价值
✅会员运营逻辑：聚焦银发族LTV（客户生命周期价值）长的特点，通过服务导入构建信任，如无压力运动、社区化场景等，再通过零售实现二次变现
✅加盟商管理：以低风险、稳收益吸引加盟商，总部承担核心运营工作，降低加盟门槛，适合有闲房/闲钱的小创业者
✅银发需求洞察：银发族（尤其是女性）更重氛围、重情绪、重安全，而非高端设备和高强度效果。面对这样的客户群，需要弱化年龄标签，从日常需求切入，让服务自然融入生活
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