?市场概况与消费者行为
①市场增长：2024年上半年，快消品全渠道增长1.9%，线上零售增长9.6%，而线下实体店下降2.2%。社交电商和折扣电商增长显著
②消费者态度：消费者在消费上持谨慎态度，但愿意为自我犒赏和悦己的需求买单，特别是在家庭娱乐、社交聚会、外出就餐、国内和国际旅行以及美容和身体护理产品上
③节庆消费：春节期间国内出游人数和旅游支出显著增长，表明节庆和旅游是酒类消费的重要驱动力
?渠道变化与市场策略
①渠道碎片化：快消品渠道变得更加碎片化，线上渠道占比超过30%，社交电商和折扣电商成为新的增长点
②品类趋势：酒类品类在不同渠道的增长驱动力不同，社交电商和传统电商的渠道重要性在变化
③市场策略：企业需要重新思考全渠道产品组合策略、季节性策略、社交电商KOL策略和包装策略，以适应市场变化
?社交电商与KOL营销
①社交电商增长：社交电商的增长迅速，成为酒类销售的重要渠道，品牌需要利用KOL的影响力来吸引消费者
②KOL营销：不同品类的KOL直播转化率差异显著，品牌需要利用垂直领域KOL的影响力，通过直播和社交媒体种草来吸引新用户并转化为购买力
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①市场增长：2024年上半年，快消品全渠道增长1.9%，线上零售增长9.6%，而线下实体店下降2.2%。社交电商和折扣电商增长显著
②消费者态度：消费者在消费上持谨慎态度，但愿意为自我犒赏和悦己的需求买单，特别是在家庭娱乐、社交聚会、外出就餐、国内和国际旅行以及美容和身体护理产品上
③节庆消费：春节期间国内出游人数和旅游支出显著增长，表明节庆和旅游是酒类消费的重要驱动力
?渠道变化与市场策略
①渠道碎片化：快消品渠道变得更加碎片化，线上渠道占比超过30%，社交电商和折扣电商成为新的增长点
②品类趋势：酒类品类在不同渠道的增长驱动力不同，社交电商和传统电商的渠道重要性在变化
③市场策略：企业需要重新思考全渠道产品组合策略、季节性策略、社交电商KOL策略和包装策略，以适应市场变化
?社交电商与KOL营销
①社交电商增长：社交电商的增长迅速，成为酒类销售的重要渠道，品牌需要利用KOL的影响力来吸引消费者
②KOL营销：不同品类的KOL直播转化率差异显著，品牌需要利用垂直领域KOL的影响力，通过直播和社交媒体种草来吸引新用户并转化为购买力
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