消费品投资的三种范式：
1️⃣爆品。
2️⃣渗透率提升。
3️⃣品类扩张。
能看出来，越往下，产品的生命周期越长。
体现在股价上，1️⃣更容易昙花一现，2️⃣3️⃣更容易走出稳定的大趋势。
1️⃣的成功，更像是运气，有时候管理层也说不出个所以然。由于短期爆发性太强，一定会有叙事产生，但你千万不能上头，一定要想清楚后续持续性。管理层常采用“控货”的方式，尽量延长产品的生命周期。
2️⃣是最好的范式。逻辑简单清晰，管理层找到了较为确定的需求。只需要把大单品去不同区域、渠道复制。天花板、竞争格局是后期需要考虑的地方。
3️⃣比 2️⃣更难。大单品已经增长乏力。管理层必须洞察新的需求，且新曲线能带动存量收入的弹性。渠道、研发、生产最好可以有协同效应，即所谓的“平台”逻辑。完全在能力圈外的第二曲线，往往是失败的。
但现实中，更多的是 1️⃣2️⃣3️⃣结合，比如在渗透率提升的趋势中出现爆品。
#二级买方 #行研实习 #行业研究 #A股 #新消费模式 #消费者市场洞察 #第四消费时代 #个性化消费
1️⃣爆品。
2️⃣渗透率提升。
3️⃣品类扩张。
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1️⃣的成功，更像是运气，有时候管理层也说不出个所以然。由于短期爆发性太强，一定会有叙事产生，但你千万不能上头，一定要想清楚后续持续性。管理层常采用“控货”的方式，尽量延长产品的生命周期。
2️⃣是最好的范式。逻辑简单清晰，管理层找到了较为确定的需求。只需要把大单品去不同区域、渠道复制。天花板、竞争格局是后期需要考虑的地方。
3️⃣比 2️⃣更难。大单品已经增长乏力。管理层必须洞察新的需求，且新曲线能带动存量收入的弹性。渠道、研发、生产最好可以有协同效应，即所谓的“平台”逻辑。完全在能力圈外的第二曲线，往往是失败的。
但现实中，更多的是 1️⃣2️⃣3️⃣结合，比如在渗透率提升的趋势中出现爆品。
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