我操过几十个医美品牌，最后发现，医美这行不是在卖变美，是在造神。谁能让顾客相信你能“改变命运”，谁就赢。
有一回我接了个项目，老板愁得快秃了。花几百万投广告，全打水漂。顾客来了又走，嘴上说贵，心里其实是——你不够神。她不信你能救她。
我上去就一句话：“别再卖玻尿酸了，卖信仰。”
老板懵了，我说，你去看看全网最火的医美医生，都在干嘛？不是讲技术，是讲“重生”。顾客要的不是除皱，是复活。
那次我干了一件“疯子行为”：直接把医生包装成“神话级人物”。拍片不再讲手法，讲“救赎”。
文案写：“我不是让你年轻，我让你重新配得上命运。”
视频一出，疯传。七天爆单三百万。你以为顾客买的是针？错，她买的是被“重新定义”的资格。
医美行业最狠的一点：它卖的不是脸，是尊严。你要能看穿顾客的羞耻、焦虑、虚荣，然后把这些变成崇拜。
那时候我天天研究人性。发现女人做医美前一句话最刺耳——“我不敢拍照”。
我就抓这句话做主线，整个IP形象从医生变成“灵魂修复师”。所有内容围绕“帮女人找回被偷走的自信”。
半年后，那个品牌从没人知道，到全国大会被点名分析。你知道最离谱的是什么？
她们觉得那医生“有力量”。
医生没变，针也没变，变的只是——我们让她看起来像个救世主。
我后来总结出一句话：医美的流量密码，不在技术，不在价格，在神性。
你得让顾客觉得，她来找你，是朝圣，不是买单。
还有一次，一个中端院找我，死活翻不动单。院长问我：“我们价格不高，服务也好，为什么没人信？”
我看了一眼他们公众号，全是“专业术语”“术后护理”。我笑了，那不是内容，是麻药。
我让他们拍医生下班后的生活，吃路边摊、回消息、接诊前发呆。结果那条视频爆了。评论全是：
“原来她也是人。”
当顾客开始同情你，她就信任你。医美不是神坛，是镜子。你得让她在你身上看到自己，又比她更强。
做医美IP的真相是：你不是在介绍项目，是在写剧本。
要么你是她想成为的人，要么你是她想依附的力量。
所有成功的医美IP，本质都是“人设信仰系统”。
医生=新宗教。顾客=信徒。内容=布道。复购=朝圣。
我见过一个做得最狠的团队，直接把品牌Slogan改成“女人的第二次人生”。他们天天拍顾客哭的瞬间，医生安抚的手，整个平台都在传递“你不孤单”。结果？半年GMV破亿。
所以别再问我医美怎么做内容。医美的尽头，不是年轻，是造神。
有一回我接了个项目，老板愁得快秃了。花几百万投广告，全打水漂。顾客来了又走，嘴上说贵，心里其实是——你不够神。她不信你能救她。
我上去就一句话：“别再卖玻尿酸了，卖信仰。”
老板懵了，我说，你去看看全网最火的医美医生，都在干嘛？不是讲技术，是讲“重生”。顾客要的不是除皱，是复活。
那次我干了一件“疯子行为”：直接把医生包装成“神话级人物”。拍片不再讲手法，讲“救赎”。
文案写：“我不是让你年轻，我让你重新配得上命运。”
视频一出，疯传。七天爆单三百万。你以为顾客买的是针？错，她买的是被“重新定义”的资格。
医美行业最狠的一点：它卖的不是脸，是尊严。你要能看穿顾客的羞耻、焦虑、虚荣，然后把这些变成崇拜。
那时候我天天研究人性。发现女人做医美前一句话最刺耳——“我不敢拍照”。
我就抓这句话做主线，整个IP形象从医生变成“灵魂修复师”。所有内容围绕“帮女人找回被偷走的自信”。
半年后，那个品牌从没人知道，到全国大会被点名分析。你知道最离谱的是什么？
她们觉得那医生“有力量”。
医生没变，针也没变，变的只是——我们让她看起来像个救世主。
我后来总结出一句话：医美的流量密码，不在技术，不在价格，在神性。
你得让顾客觉得，她来找你，是朝圣，不是买单。
还有一次，一个中端院找我，死活翻不动单。院长问我：“我们价格不高，服务也好，为什么没人信？”
我看了一眼他们公众号，全是“专业术语”“术后护理”。我笑了，那不是内容，是麻药。
我让他们拍医生下班后的生活，吃路边摊、回消息、接诊前发呆。结果那条视频爆了。评论全是：
“原来她也是人。”
当顾客开始同情你，她就信任你。医美不是神坛，是镜子。你得让她在你身上看到自己，又比她更强。
做医美IP的真相是：你不是在介绍项目，是在写剧本。
要么你是她想成为的人，要么你是她想依附的力量。
所有成功的医美IP，本质都是“人设信仰系统”。
医生=新宗教。顾客=信徒。内容=布道。复购=朝圣。
我见过一个做得最狠的团队，直接把品牌Slogan改成“女人的第二次人生”。他们天天拍顾客哭的瞬间，医生安抚的手，整个平台都在传递“你不孤单”。结果？半年GMV破亿。
所以别再问我医美怎么做内容。医美的尽头，不是年轻，是造神。
