☑️在快消行业待久了就会发现，竞品分析是每个市场人绕不开的必修课。往小了说，它能帮你搞懂 “为什么竞品的新品卖得比我们好”；往大了说，能让你在做策略时避开很多坑，这也是宝洁、联合利华这些大厂面试常考的点。
今天把这套实战 SOP 整理出来，从目标到落地一步一步说清楚，新人也能快速上手。
❗首先得想明白，咱们做竞品分析到底要解决什么问题？
无非三个核心：一是看清市场，知道竞品占多少份额、用户是谁；
二是对标策略，把对方的产品、价格、渠道、推广拆透；
三是找机会，看看哪里是他们没覆盖到的空白，咱们能差异化切入。
☑️具体操作分 6 步走，每一步都有明确的方向：
第一步先圈范围，选 3-5 个核心竞品，确定分析维度（产品、价格、渠道、推广这四个是基础），用 Excel 建个清单，方便定期更新。
第二步攒数据，别只盯着网上的报告。线下跑超市时，多看看竞品的货架位置、促销标签；买几样回来体验下包装和口感；甚至可以跟买竞品的消费者聊两句，这些一手信息比报表更鲜活。线上的话，电商评论、小红书的用户反馈、品牌官方号的内容都值得扒。
第三步拆产品，从里到外看仔细。比如竞品主打的是 “0 糖” 还是 “高蛋白”？包装是方便携带还是适合送礼？用户复购是因为口感好，还是赠品吸引人？拿酸奶举例，有的靠环保包装打动年轻人，有的靠儿童益生菌抓宝妈，这些细节里藏着门道。
后面三步分别看价格（是低价走量还是高端溢价，大促时折扣力度如何）、渠道（线下铺了多少家超市，线上直播占比高不高）、推广（在哪打广告，社交媒体发什么内容能火）。
?最后出报告时，别堆数据，重点写 “我们该怎么做”。是优化包装，还是调整渠道，得有具体建议。
要是你正在准备面试，或者项目卡壳了，随时找我聊聊。竞品分析这事儿，理清条理后会发现其实没那么难，关键是养成定期扫描市场的习惯。
最近在帮几位学员优化秋招作品集，发现很多人卡在竞品分析这一环。如果你也面临：
不知如何提取有效信息
缺乏系统分析方法
报告呈现不够专业
欢迎随时找我～可以帮你诊断分析框架，或者指导具体项目
记得收藏这篇干货，下次做竞品分析时翻出来对照使用。 #快消 #快消管培生 #留学生 #留学生求职 #留学生回国 #留学生实习 #海归求职 #快消市场部 #快消大厂 #快消面试
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二是对标策略，把对方的产品、价格、渠道、推广拆透；
三是找机会，看看哪里是他们没覆盖到的空白，咱们能差异化切入。
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后面三步分别看价格（是低价走量还是高端溢价，大促时折扣力度如何）、渠道（线下铺了多少家超市，线上直播占比高不高）、推广（在哪打广告，社交媒体发什么内容能火）。
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