广东省药品交易中心的《2025年医用耗材采购情况及趋势分析》。仔细读了几遍，画了几张幻灯。
这不仅仅是一份广东区域性的采购报告，它更像是中国器械行业进入深水区后，一张没有滤镜的素颜照。
1. 过去这几年，大家谈集采色变。但是，数据告诉我们什么？2025年，广东省平台的医用耗材订单总金额达到了311.13亿元。其中，集采中选产品的金额是84.7亿元。 算一下账：占比只有27.2%。73%的市场份额，躺在集采之外（挂网/议价市场）。但是，这不代表你可以高枕无忧。因为集采正在从点连成面。盯着那27%是为了保住入场券，经营好那73%才是这一阶段的生存之道。
2. 承认吧，这是阶层固化。我们看一下采购金额排名：看看排名前十的申报企业，强生、罗氏、迈瑞、埃普特（惠泰医疗）、美敦力、波科……强者恒强。虽然2025年有5048家企业参与了申报 ，但绝大多数的订单，都流向了这前面的一小撮老登。对于中小创新企业来说，如果不依附于大平台或在细分领域做到极致，在这个榜单上露脸的机会将越来越少。
03. 钱在哪？刀就在哪。血管介入以58.88亿元，断层第一。经历了支架、球囊的一轮轮洗礼，它依然是消耗资金的大户。
IVD（免疫法），排名第五且趋势向上。随着立项指南落地，技耗分离已是大势所趋。2026年，IVD大概率会迎来更大的变数。
基础卫生材料排名第二，达50.29亿元。不过这类业务最危险的不是降价，而是消失。应密切关注广东省每一批立项指南落地配套的可另收费清单。
04.以前做生意，靠的是信息差。现在，这个空间正在被技术物理挤压。2025年，广东开展了3批次季度价格联动，涉及7.67万个产品，平均降幅达到了27.92%。这还不是集采谈判，仅仅是联动。系统自动抓取全国各地的价格。你在外省降价了，广东平台就能监测到，然后要求你在这里也降下来。
05. 2026年怎么干？报告的结尾给了三个词：常态化、制度化、数字化。官方的语言很委婉，我翻译得直白一点：以后不管是MNC巨头还是国产新锐，大家都在同一条起跑线上： 赚辛苦钱，赚透明钱，赚效率钱。
这很难，我知道。但唯有难走的路，才是上坡路。
#医疗器械 #医用耗材 #广东 #行业观察 #医事同仁
这不仅仅是一份广东区域性的采购报告，它更像是中国器械行业进入深水区后，一张没有滤镜的素颜照。
1. 过去这几年，大家谈集采色变。但是，数据告诉我们什么？2025年，广东省平台的医用耗材订单总金额达到了311.13亿元。其中，集采中选产品的金额是84.7亿元。 算一下账：占比只有27.2%。73%的市场份额，躺在集采之外（挂网/议价市场）。但是，这不代表你可以高枕无忧。因为集采正在从点连成面。盯着那27%是为了保住入场券，经营好那73%才是这一阶段的生存之道。
2. 承认吧，这是阶层固化。我们看一下采购金额排名：看看排名前十的申报企业，强生、罗氏、迈瑞、埃普特（惠泰医疗）、美敦力、波科……强者恒强。虽然2025年有5048家企业参与了申报 ，但绝大多数的订单，都流向了这前面的一小撮老登。对于中小创新企业来说，如果不依附于大平台或在细分领域做到极致，在这个榜单上露脸的机会将越来越少。
03. 钱在哪？刀就在哪。血管介入以58.88亿元，断层第一。经历了支架、球囊的一轮轮洗礼，它依然是消耗资金的大户。
IVD（免疫法），排名第五且趋势向上。随着立项指南落地，技耗分离已是大势所趋。2026年，IVD大概率会迎来更大的变数。
基础卫生材料排名第二，达50.29亿元。不过这类业务最危险的不是降价，而是消失。应密切关注广东省每一批立项指南落地配套的可另收费清单。
04.以前做生意，靠的是信息差。现在，这个空间正在被技术物理挤压。2025年，广东开展了3批次季度价格联动，涉及7.67万个产品，平均降幅达到了27.92%。这还不是集采谈判，仅仅是联动。系统自动抓取全国各地的价格。你在外省降价了，广东平台就能监测到，然后要求你在这里也降下来。
05. 2026年怎么干？报告的结尾给了三个词：常态化、制度化、数字化。官方的语言很委婉，我翻译得直白一点：以后不管是MNC巨头还是国产新锐，大家都在同一条起跑线上： 赚辛苦钱，赚透明钱，赚效率钱。
这很难，我知道。但唯有难走的路，才是上坡路。
#医疗器械 #医用耗材 #广东 #行业观察 #医事同仁
