很多创始人在写融资计划书的时候，把产品、市场、团队都讲得特别清楚，但一到退出机制这一页，就开始含糊其辞。要么随便写写“上市退出”，要么干脆觉得这是投资人才该想的事
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如果你也这么想，那可能就错了。退出机制，其实是投资人判断你靠不靠谱、专不专业的关键一环
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为什么投资人这么看重退出机制？
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说白了，投资人投钱给你，不是为了做慈善，而是为了在未来某个时间点，带着丰厚的回报安全退出。你明确地写出退出方式，是在告诉投资人：
1. 你理解资本的游戏规则，不是只想着烧钱。
2. 你对公司未来的发展路径有清晰的规划，并且为投资人的利益考虑了
3. 这是一次专业的合作，而不是单纯的“要钱”
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那么，一份合格的退出机制，应该怎么写？
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别再用“上市”两个字糊弄了。你得把它当成一个实实在在的规划来写
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1. 分阶段设计，更有说服力
短期/中期退出（3-5年）： 可以写并购退出。比如，已经有或潜在哪些行业巨头可能会对你们的技术或市场份额感兴趣。这表明你对行业格局有深入思考
长期退出（5-7年）： 写上市计划。但别光说上市，要补充计划，比如“计划在XXXX年达到营收XX亿，冲击创业板/科创板/港股...”。这会让目标显得更真实
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2. 具体化，而不是概念化
错误的写法：“我们计划被并购或上市。”
正确的写法：“我们关注到行业内如A、B公司近年有频繁并购记录，我们的技术/用户数据是其战略补足，是潜在的并购方。同时，我们已开始合规梳理，为未来X年后冲击创业板做准备。”
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3. 给出一个合理的时间预估
投资人需要一个时间框架。你可以写“我们预计在X轮融资后，开始寻求并购机会”，或者“在公司实现XX利润指标后，启动上市流程”。这显示了你的规划能力
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举个真实的例子
我们之前帮一个科技类项目调整BP，他们原先的退出机制只写了“上市”两个字。我们帮他改成了：
“前期（3-5年）：以被产业龙头并购为首要退出路径，已与X公司初步接触。长期（5-7年）：若独立发展顺利，当净利润突破5000万时
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#融资计划书 #退出机制 #创业 #融资 #投资人 #BP撰写 #创业干货 #企业并购 #上市计划 #股权投资
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如果你也这么想，那可能就错了。退出机制，其实是投资人判断你靠不靠谱、专不专业的关键一环
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为什么投资人这么看重退出机制？
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说白了，投资人投钱给你，不是为了做慈善，而是为了在未来某个时间点，带着丰厚的回报安全退出。你明确地写出退出方式，是在告诉投资人：
1. 你理解资本的游戏规则，不是只想着烧钱。
2. 你对公司未来的发展路径有清晰的规划，并且为投资人的利益考虑了
3. 这是一次专业的合作，而不是单纯的“要钱”
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那么，一份合格的退出机制，应该怎么写？
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别再用“上市”两个字糊弄了。你得把它当成一个实实在在的规划来写
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1. 分阶段设计，更有说服力
短期/中期退出（3-5年）： 可以写并购退出。比如，已经有或潜在哪些行业巨头可能会对你们的技术或市场份额感兴趣。这表明你对行业格局有深入思考
长期退出（5-7年）： 写上市计划。但别光说上市，要补充计划，比如“计划在XXXX年达到营收XX亿，冲击创业板/科创板/港股...”。这会让目标显得更真实
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2. 具体化，而不是概念化
错误的写法：“我们计划被并购或上市。”
正确的写法：“我们关注到行业内如A、B公司近年有频繁并购记录，我们的技术/用户数据是其战略补足，是潜在的并购方。同时，我们已开始合规梳理，为未来X年后冲击创业板做准备。”
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3. 给出一个合理的时间预估
投资人需要一个时间框架。你可以写“我们预计在X轮融资后，开始寻求并购机会”，或者“在公司实现XX利润指标后，启动上市流程”。这显示了你的规划能力
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举个真实的例子
我们之前帮一个科技类项目调整BP，他们原先的退出机制只写了“上市”两个字。我们帮他改成了：
“前期（3-5年）：以被产业龙头并购为首要退出路径，已与X公司初步接触。长期（5-7年）：若独立发展顺利，当净利润突破5000万时
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