这两天，总有粉丝私信问怎么做年末复盘和年初规划，我干脆出几篇笔记来系列说一说，今天先说销售管理者的复盘会议可以怎么开.
复盘，原来是围棋术语，说的是下完棋以后对下棋过程进行再研究，这其中包括，下过的每一步是否有另外的选择，每种选择的利弊是否考虑到位，什么样的选择才是最好的选择。
一般来说，从以下四个角度进行复盘：
（1）目标结果
复盘时，一定要找出目标，对照实际结果，看是否达成？没达成的话，差异有多少？差异的原因是什么？没有对照目标的复盘，是没有意义的复盘。
（2）过程再现
完成目标的过程大致分为几个阶段，每一个阶段都发生了什么，每个阶段都是如何应对的？把实际发生的情况和过程回忆一遍。
（3）得失分析
整个过程中，做得好的地方，做得不好的地方，复盘人也也要复盘事。复盘人，从培养的角度看人的能力，复盘事，从业务的角度看业务的特性。
（4）总结规律
复盘的结果一定是一个规律的总结。规律包括认知和实践。认知，指的是通过思考问题和解决问题的方法，有什么心得？对于某些事物的认知有哪些心得？能不能总结出普遍使用的规律性的东西，做到提升认知。实践，指的是如果再遇到类似的问题和项目，我们应该怎么做， 尽量做到吃一堑，长三智。
这里给大家举个我们周复盘的例子：
第一步，目标结果
我会看我们每个销售小组本周完成的业绩是多少，距离业绩目标的差距是多少，商机储备的情况，推算目标完成的百分比。
第二步，过程再现
我会要求我们每个销售小组，每组至少找出三个最佳案例。每个最佳案例，需要那位负责的销售同事做详细的背景介绍和销售过程的介绍，单子怎么来的，单子怎么成交的，全流程所有销售都过一遍。
第三步，得失分析
通过对每个最佳案例关键节点的拆解和分析，让这个最佳案例的负责人先拆解一遍，总结成单原因，再让管理者拆解一遍，站在更高的维度进行点评和分析。
第四步，总结规律
每次复盘，记录下拆解的过程和关键点，做成最佳案例集，赋能团队每一个销售，下次遇到类似场景，类似客户应该怎么打，做到心中有数。
#一天一个销售琦招 #销售秘诀
复盘，原来是围棋术语，说的是下完棋以后对下棋过程进行再研究，这其中包括，下过的每一步是否有另外的选择，每种选择的利弊是否考虑到位，什么样的选择才是最好的选择。
一般来说，从以下四个角度进行复盘：
（1）目标结果
复盘时，一定要找出目标，对照实际结果，看是否达成？没达成的话，差异有多少？差异的原因是什么？没有对照目标的复盘，是没有意义的复盘。
（2）过程再现
完成目标的过程大致分为几个阶段，每一个阶段都发生了什么，每个阶段都是如何应对的？把实际发生的情况和过程回忆一遍。
（3）得失分析
整个过程中，做得好的地方，做得不好的地方，复盘人也也要复盘事。复盘人，从培养的角度看人的能力，复盘事，从业务的角度看业务的特性。
（4）总结规律
复盘的结果一定是一个规律的总结。规律包括认知和实践。认知，指的是通过思考问题和解决问题的方法，有什么心得？对于某些事物的认知有哪些心得？能不能总结出普遍使用的规律性的东西，做到提升认知。实践，指的是如果再遇到类似的问题和项目，我们应该怎么做， 尽量做到吃一堑，长三智。
这里给大家举个我们周复盘的例子：
第一步，目标结果
我会看我们每个销售小组本周完成的业绩是多少，距离业绩目标的差距是多少，商机储备的情况，推算目标完成的百分比。
第二步，过程再现
我会要求我们每个销售小组，每组至少找出三个最佳案例。每个最佳案例，需要那位负责的销售同事做详细的背景介绍和销售过程的介绍，单子怎么来的，单子怎么成交的，全流程所有销售都过一遍。
第三步，得失分析
通过对每个最佳案例关键节点的拆解和分析，让这个最佳案例的负责人先拆解一遍，总结成单原因，再让管理者拆解一遍，站在更高的维度进行点评和分析。
第四步，总结规律
每次复盘，记录下拆解的过程和关键点，做成最佳案例集，赋能团队每一个销售，下次遇到类似场景，类似客户应该怎么打，做到心中有数。
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