决定入行外贸后，接下来就是要考虑选行业和产品了。总的来说产品可以分为两类：工业品和消费品，工业品就是像机械这种公司才会采购的产品，消费品，再细分一点，快消品是我们普通人日常买的东西。这里简单谈谈这两类的差别供参考，每个人可以结合自身的情况和偏好选择。
? **订单金额**
1.首先是与收入有关的订单金额：工业品往往很大，可能起步几万美金，几百万也是常见的，如图3。而快消品小的一单可能几百美金。几万到十几万美金算很不错的订单。
? **成单周期**
2.成单周期：工业品因为订单金额大，产品相对复杂，采购周期会比较长，询价到下单可能要几个月。快消品因为产品简单，金额小，做采购决策可以很快，有的谈一两周就可以下单了。
? **返单频率**
3.返单频率：工业品整体寿命长，返单频率低，不过也看客户是最终用户还是经销商，如果是经销商的话，返单周期也可以很快。快消品的话，返单周期短，只要质量稳定的话频率高。
? **竞争**
4.竞争：整体来说工业品的竞争相对少。快消品的竞争大，很多快消品生产门槛低，几个人的小作坊就可以搞起来。信息发达的现在，一旦某个快消品火起来，会有一堆人涌进去，多出来一堆供应商搞同质化竞争。
? **产品**
5.产品：工业品相对复杂，有些是需要每个客户的需求定制，产品知识多，上手慢。而快消品很多是标品。产品简单，参数少，学起来简单。同时工业品的生命周期长，需求相对稳定。而快消品产品更新换代快。一款产品可能火了一阵就下去。
#新手小白如何做外贸 #外贸行业 #外贸选品 #出口外贸
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? **订单金额**
1.首先是与收入有关的订单金额：工业品往往很大，可能起步几万美金，几百万也是常见的，如图3。而快消品小的一单可能几百美金。几万到十几万美金算很不错的订单。
? **成单周期**
2.成单周期：工业品因为订单金额大，产品相对复杂，采购周期会比较长，询价到下单可能要几个月。快消品因为产品简单，金额小，做采购决策可以很快，有的谈一两周就可以下单了。
? **返单频率**
3.返单频率：工业品整体寿命长，返单频率低，不过也看客户是最终用户还是经销商，如果是经销商的话，返单周期也可以很快。快消品的话，返单周期短，只要质量稳定的话频率高。
? **竞争**
4.竞争：整体来说工业品的竞争相对少。快消品的竞争大，很多快消品生产门槛低，几个人的小作坊就可以搞起来。信息发达的现在，一旦某个快消品火起来，会有一堆人涌进去，多出来一堆供应商搞同质化竞争。
? **产品**
5.产品：工业品相对复杂，有些是需要每个客户的需求定制，产品知识多，上手慢。而快消品很多是标品。产品简单，参数少，学起来简单。同时工业品的生命周期长，需求相对稳定。而快消品产品更新换代快。一款产品可能火了一阵就下去。
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