不知道你们有没有一种感觉: 双十一“变了”，它早已不是几年前那个诚心实意的它了，它现在每年都来套路我！
上次我们对消费趋势进行了初步的分析，我们现在就来看一下用户们的消费行为和新消费观。??
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?消费行为洞察
了解了双十一的消费趋势之后，我们换个角度角度看一下2021年的消费行为变化。
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1️⃣高成交额品类
高成交额体现出消费者对于该类商品的需求度x意愿支付金额占比较高
2021年成交额前三分别是美容类，男装，及日用清洁类目。数据显示这些类目的成交额保持稳定增长率。
2️⃣高增长率品类
增长率高的品类是消费者消费意愿以及需求的变化体现。在需求的变化之下消费行为同样随之变化。
增长率前三的品类分别是食品类，护发类，以及辅食零食类。这些品类拥有显著的增长率且均超过10%以上
3️⃣用户分布
对比2020年，21年的头部电商平台用户重复率平均提高10%。这一数据表明用户流动性增加，用户通过比价选择优惠的平台，这一现象同时说明头部电商也失去一定非价格竞争优势。
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?新消费观解析
伴随物质需求的满足，人们逐渐开始追逐更高一层对消费的精神需求。而新的消费观同样很大程度左右人们的消费行为，那么一起来看看“潮流”消费观有哪些吧！
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1️⃣断舍离
断舍离是一个新的网络用语，其起源于日本作家山下英子的作品《断舍离》。
“断舍离”，一种生活态度，意思是把那些不必需、不合适、过时的东西统统断绝、舍弃，并切断对它们的眷恋，“断舍离”之后才能过简单清爽的生活。
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2️⃣国潮
国潮所指的是中国本土品牌所生产商品的消费潮流
国潮的兴起是消费者们对于国货的信任的重生，支持物美价廉的国货品牌是年轻消费者们的新潮流。同时体现了消费者们的爱国心切。
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3️⃣种草
作为网络流行语，种草指的是给收藏及关注他人建议的好用产品并成为未来需求的备选项。
如果说商业广告是硬广，那么种草则是软广。消费者寻求的是一种适合个人的建议，换位思考的共情感成为消费的动力。
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4️⃣平替
平替的全称是平价替代，源于用于美妆类产品的营销中。
为满足预算有限的消费者追随喜爱的贵牌商品功效，很多平价品牌通过模仿贵牌主打的特点，例如原材料，浓度等。争取性价比上吸引消费者的消费行为。
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感觉一下子轻松把双十一拿捏住了呢！?
评论区告诉我清空你的?车要多少钱?！
#双十一 #双十一购物 #营销
上次我们对消费趋势进行了初步的分析，我们现在就来看一下用户们的消费行为和新消费观。??
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?消费行为洞察
了解了双十一的消费趋势之后，我们换个角度角度看一下2021年的消费行为变化。
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1️⃣高成交额品类
高成交额体现出消费者对于该类商品的需求度x意愿支付金额占比较高
2021年成交额前三分别是美容类，男装，及日用清洁类目。数据显示这些类目的成交额保持稳定增长率。
2️⃣高增长率品类
增长率高的品类是消费者消费意愿以及需求的变化体现。在需求的变化之下消费行为同样随之变化。
增长率前三的品类分别是食品类，护发类，以及辅食零食类。这些品类拥有显著的增长率且均超过10%以上
3️⃣用户分布
对比2020年，21年的头部电商平台用户重复率平均提高10%。这一数据表明用户流动性增加，用户通过比价选择优惠的平台，这一现象同时说明头部电商也失去一定非价格竞争优势。
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?新消费观解析
伴随物质需求的满足，人们逐渐开始追逐更高一层对消费的精神需求。而新的消费观同样很大程度左右人们的消费行为，那么一起来看看“潮流”消费观有哪些吧！
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1️⃣断舍离
断舍离是一个新的网络用语，其起源于日本作家山下英子的作品《断舍离》。
“断舍离”，一种生活态度，意思是把那些不必需、不合适、过时的东西统统断绝、舍弃，并切断对它们的眷恋，“断舍离”之后才能过简单清爽的生活。
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2️⃣国潮
国潮所指的是中国本土品牌所生产商品的消费潮流
国潮的兴起是消费者们对于国货的信任的重生，支持物美价廉的国货品牌是年轻消费者们的新潮流。同时体现了消费者们的爱国心切。
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3️⃣种草
作为网络流行语，种草指的是给收藏及关注他人建议的好用产品并成为未来需求的备选项。
如果说商业广告是硬广，那么种草则是软广。消费者寻求的是一种适合个人的建议，换位思考的共情感成为消费的动力。
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4️⃣平替
平替的全称是平价替代，源于用于美妆类产品的营销中。
为满足预算有限的消费者追随喜爱的贵牌商品功效，很多平价品牌通过模仿贵牌主打的特点，例如原材料，浓度等。争取性价比上吸引消费者的消费行为。
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