营销岗的同学，经常跨行求职。
在面试中，也常常遇到“A、B两个行业做营销，有什么区别”这种问题。
这种听上去有点大而空的问题，怎么答好呢？
有3个关键点：
1️⃣ 对比行业，讲出“和营销工作有相关性”的差异
2️⃣ 基于差异，讲出行业各自的营销玩法和逻辑
3️⃣ 结合目标岗位，讲出切入工作的角度
比如，原食品快消行业同学，面试3C电子产品的市场营销岗位，被问：“快消 vs 3C电子产品做营销，有什么区别？”
可以这样组织回答：
1️⃣ 对比行业，讲出“和营销工作有相关性”的差异
“我理解食品快消和3C电子产品，有几个核心差异：
（1）产品属性
快消品功能属性相对较弱，用户购买更受情感驱动；
3C电子产品功能属性更强，用户相对更关注客观指标信息。
（2）决策链条
快消品客单价更低，有比较强的冲动消费属性；
3C电子产品单价较高，决策链条更长更审慎。
（3）营销节点
快消品的营销节点，主要和时令、电商造节等相关；
3C电子产品，营销节点经常和产品上新、换代挂钩。”
2️⃣ 基于差异，讲出行业各自的营销玩法和逻辑
“因此，在营销玩法上，两个行业有一些明显的区别。比如：
投放人群上，
快消品更追求人群覆盖的广度，会投放大众渠道、不同类目的头/腰/尾部博主；
3C电子产品更追求精准触达，会倾向于投放大众渠道的垂类头部博主+专业内容平台。
内容类型上，
快消品更侧重打造场景化、情感驱动的内容，比如剧情故事、vlog植入等；
3C电子产品更侧重以性能测评、认知科普等内容形式，塑造产品心智。
成交链路上，
快消品可以通过图文/短视频，直接导向电商平台，实现成交闭环；
3C电子产品经常需要通过反复种草，结合长视频深度教育，才能实现成交。”
3️⃣ 结合目标岗位，讲出切入工作的角度
“基于3C电子产品特性，如果我来做营销工作，我会特别关注在对产品性能卖点的提炼，做好目标人群的定位和渠道匹配。
在内容打造上，通过有冲击力的测评对比、盲测实验等玩法，强化产品心智，制造传播话题。
以及在成交链路上，做好种草、教育、转化各环节的节奏把控。”
我是鹅姐，全网40w+关注优质职场博主，已帮助1000+学员上岸理想工作。
dd领取万字《求职锦囊》。
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这种听上去有点大而空的问题，怎么答好呢？
有3个关键点：
1️⃣ 对比行业，讲出“和营销工作有相关性”的差异
2️⃣ 基于差异，讲出行业各自的营销玩法和逻辑
3️⃣ 结合目标岗位，讲出切入工作的角度
比如，原食品快消行业同学，面试3C电子产品的市场营销岗位，被问：“快消 vs 3C电子产品做营销，有什么区别？”
可以这样组织回答：
1️⃣ 对比行业，讲出“和营销工作有相关性”的差异
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（1）产品属性
快消品功能属性相对较弱，用户购买更受情感驱动；
3C电子产品功能属性更强，用户相对更关注客观指标信息。
（2）决策链条
快消品客单价更低，有比较强的冲动消费属性；
3C电子产品单价较高，决策链条更长更审慎。
（3）营销节点
快消品的营销节点，主要和时令、电商造节等相关；
3C电子产品，营销节点经常和产品上新、换代挂钩。”
2️⃣ 基于差异，讲出行业各自的营销玩法和逻辑
“因此，在营销玩法上，两个行业有一些明显的区别。比如：
投放人群上，
快消品更追求人群覆盖的广度，会投放大众渠道、不同类目的头/腰/尾部博主；
3C电子产品更追求精准触达，会倾向于投放大众渠道的垂类头部博主+专业内容平台。
内容类型上，
快消品更侧重打造场景化、情感驱动的内容，比如剧情故事、vlog植入等；
3C电子产品更侧重以性能测评、认知科普等内容形式，塑造产品心智。
成交链路上，
快消品可以通过图文/短视频，直接导向电商平台，实现成交闭环；
3C电子产品经常需要通过反复种草，结合长视频深度教育，才能实现成交。”
3️⃣ 结合目标岗位，讲出切入工作的角度
“基于3C电子产品特性，如果我来做营销工作，我会特别关注在对产品性能卖点的提炼，做好目标人群的定位和渠道匹配。
在内容打造上，通过有冲击力的测评对比、盲测实验等玩法，强化产品心智，制造传播话题。
以及在成交链路上，做好种草、教育、转化各环节的节奏把控。”
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