先讲怎么从催商家报活动这件事里面去复盘
得物最大的平台活动是疯狂周末。每个实习生每周都会去追这个活动的报入，它有一个考核指标叫做活动的报入数和报入率
首先，你能在内部搜索到关于疯狂周末这个活动的策划和商家版文档。通过看这个文档，你可以获取到的信息是平台为什么要策划这个活动、活动的具体机制
接下来你需要去思考的问题是——为什么只有这个活动是得物最大的活动，别的活动为什么不可以，以及为什么只能有一个这样的活动；为什么我们不可以把这个活动定成一个一次性的，商家只要报一次就可以永久参加，反而费时费力每周让实习生去追
这些东西是你需要去文档里面寻找并且反复思考的！！！
（具体怎么思考和拆解看图片！！！）
第二，你可以从追商家报活动这件事情里面收获的
只要你主动去了解过一次，每一期活动当中每一个商家他不愿意报名的原因，你就能把它归为几类。这些东西是你需要梳理的，并且能够在下一次面试当中拿出来讲的
有一些原因是你不可以干预的（比如品牌控价），有一些原因是你能通过跟内部协商和商家谈判，推动他去报入这个活动的
这个就是在后续很多实习面试和秋招面试当中，每一个面试官都会反复追问你的一个问题叫做“你怎么证明你自己有沟通协作谈判的能力”
这个就是非常好的例证，因为沟通协作这件事情的本质是：求同存异，利益置换
平台和商家，他们去考虑一个东西的时候站的视角一定是不一样的，但他们最大的共同点是都希望品牌的gmv提升，这是求同存异
商家他需要付出的东西是降价，你能给他带来的东西是活动场域，这是利益置换
这个东西是只要你认真做过一次，只要你把当周你的mentor的活动报入率提升了，你就可以把它当成你的一个case去讲！！！
@职场薯 #我的REDmentor #得物 #得物实习 #商家运营 #实习生 #实习复盘 #面试 #运营实习 #面试技巧 #大厂实习
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接下来你需要去思考的问题是——为什么只有这个活动是得物最大的活动，别的活动为什么不可以，以及为什么只能有一个这样的活动；为什么我们不可以把这个活动定成一个一次性的，商家只要报一次就可以永久参加，反而费时费力每周让实习生去追
这些东西是你需要去文档里面寻找并且反复思考的！！！
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第二，你可以从追商家报活动这件事情里面收获的
只要你主动去了解过一次，每一期活动当中每一个商家他不愿意报名的原因，你就能把它归为几类。这些东西是你需要梳理的，并且能够在下一次面试当中拿出来讲的
有一些原因是你不可以干预的（比如品牌控价），有一些原因是你能通过跟内部协商和商家谈判，推动他去报入这个活动的
这个就是在后续很多实习面试和秋招面试当中，每一个面试官都会反复追问你的一个问题叫做“你怎么证明你自己有沟通协作谈判的能力”
这个就是非常好的例证，因为沟通协作这件事情的本质是：求同存异，利益置换
平台和商家，他们去考虑一个东西的时候站的视角一定是不一样的，但他们最大的共同点是都希望品牌的gmv提升，这是求同存异
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这个东西是只要你认真做过一次，只要你把当周你的mentor的活动报入率提升了，你就可以把它当成你的一个case去讲！！！
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