人们基于情感而购买，然后才用逻辑来自圆其理。
根据哈佛大学的研究，仅有5%的消费者有明确的消费目的，95%的消费者则是受情绪影响 的冲动消费。
传统营销聚焦在产品功能和服务项目，情绪营销增加对用户生活带来的价值，以及情感上的满足。
不同的消费动机决定了不同的营销策略，激发出消费中的不同消费情绪。
以下列举出消费者感受品牌情绪的路径：
品牌价值观：贯穿于品牌营销的始终 ，制造与消费者的认同感。
品牌IP故事：用产品视角、讲成分、讲功效，用价值和画面讲引起情绪的故事。
人格化口吻：表达语言口语化，通俗化 ，像朋友间的交流。
视听语言：借助互联网工具，通过视觉VI系统 ，听觉系统，以及动态组合，立体传播品牌情感。
品牌触感：品牌的触感反映在材质，工艺，包装上，触感调动每一次的用户体验，引导每一次消费情绪 。
品牌情绪价值：向目标消费者传达不同的情绪，引导不同的消费行为，产生不同的价值认同。
@薯队长 @小红书成长助手
#2025秋招 #商业思维 #情绪价值 #营销 #品牌全案 #品牌定位 #品牌设计 #消费洞察
