#get职场新知识
品牌介绍
✅POP MART（泡泡玛特），是成立于2010年的潮流文化娱乐品牌。
人群定位
✅泡泡玛特的主要人群定位在18-35岁的年轻人和潮流爱好者.?♀️
✅18到29岁的年轻女性?♀️，这一群体占盲盒女性玩家的大部分。‼️
✅同时，泡泡玛特的用户职业以具有一定消费能力的白领阶层为主，学生也是其核心购买群体之一
IP是泡泡玛特业务的核心㊙️
✅IP 资源：具备20余人艺术家挖掘团队，与艺术家以及IP提供商签约，内部设计团队亦创作ip，ip矩阵日趋多元，抗风险能力强?
商业模式特点
一.与知名品牌和设计师合作，打造爆款IP?
二.“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒?
三.注重社群运营，鼓励用户将盲盒商品的开箱体验分享到社交媒体上，还有进社群，做任务，获取优惠卷，抽奖等互动?
全渠道销售
构建了线上（电商+葩趣+小程序）+线下（零售店+机器人商店+批发+展会）的全渠道销售体系
（1）自建“葩趣”APP 平台，为用户提供交易及兴趣社交平台。?
（2）消费者通过二手交易和线上社交认识了具有相同爱好的圈内玩家，加强身份认同感?并提升了购买粘性。
（3）开展潮玩展会，推广潮玩文化盲盒的灰色地带泡泡玛特的产品附加值有很大一部分来自于其“盲盒”这种销售形式，而这种带有赌博✴️性质的模式也自然而然的带来了一些风险。?
成本架构
（1）自主开发产品支付第三方制造商的商品成本
（2）第三方产品采购成本
（3）支付给艺术家及IP供应商的设计及授权费、税金及附加、折旧及摊销成本等
社群运营-以用户为中心
✔️泡泡玛特小程序的销售量超过了天猫店销售量
?这意味着什么呢⁉️
✔️两个渠道虽然都是线上渠道，但是天猫更像一个公开的购物广场，通过在各大自媒体平台做营销，把客户导流到天猫店，完成销售闭环⚧️
✔️小程序则是需要朋友之间的介绍，打开率才高，成交量才能提升
♨️说明泡泡玛特更加注重的是用户互动，私域的维护和裂变㊙️
#潮玩 #营销策略 #营销方案 #潮流玩具 #行业分析 #行业 #商业模式 #泡泡玛特 #盲盒
品牌介绍
✅POP MART（泡泡玛特），是成立于2010年的潮流文化娱乐品牌。
人群定位
✅泡泡玛特的主要人群定位在18-35岁的年轻人和潮流爱好者.?♀️
✅18到29岁的年轻女性?♀️，这一群体占盲盒女性玩家的大部分。‼️
✅同时，泡泡玛特的用户职业以具有一定消费能力的白领阶层为主，学生也是其核心购买群体之一
IP是泡泡玛特业务的核心㊙️
✅IP 资源：具备20余人艺术家挖掘团队，与艺术家以及IP提供商签约，内部设计团队亦创作ip，ip矩阵日趋多元，抗风险能力强?
商业模式特点
一.与知名品牌和设计师合作，打造爆款IP?
二.“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒?
三.注重社群运营，鼓励用户将盲盒商品的开箱体验分享到社交媒体上，还有进社群，做任务，获取优惠卷，抽奖等互动?
全渠道销售
构建了线上（电商+葩趣+小程序）+线下（零售店+机器人商店+批发+展会）的全渠道销售体系
（1）自建“葩趣”APP 平台，为用户提供交易及兴趣社交平台。?
（2）消费者通过二手交易和线上社交认识了具有相同爱好的圈内玩家，加强身份认同感?并提升了购买粘性。
（3）开展潮玩展会，推广潮玩文化盲盒的灰色地带泡泡玛特的产品附加值有很大一部分来自于其“盲盒”这种销售形式，而这种带有赌博✴️性质的模式也自然而然的带来了一些风险。?
成本架构
（1）自主开发产品支付第三方制造商的商品成本
（2）第三方产品采购成本
（3）支付给艺术家及IP供应商的设计及授权费、税金及附加、折旧及摊销成本等
社群运营-以用户为中心
✔️泡泡玛特小程序的销售量超过了天猫店销售量
?这意味着什么呢⁉️
✔️两个渠道虽然都是线上渠道，但是天猫更像一个公开的购物广场，通过在各大自媒体平台做营销，把客户导流到天猫店，完成销售闭环⚧️
✔️小程序则是需要朋友之间的介绍，打开率才高，成交量才能提升
♨️说明泡泡玛特更加注重的是用户互动，私域的维护和裂变㊙️
#潮玩 #营销策略 #营销方案 #潮流玩具 #行业分析 #行业 #商业模式 #泡泡玛特 #盲盒
