人和人第一次沟通，都会不知道第一句说什么，第二句如何开口，做采购也经常遇到新供应商，也会遇到不知如何开口。我们就按照不同的场景，分享一下如何和供应商初次沟通
场景一：新供应商开发
当我们进行供应商开发的时候，会进行不同备选供应商的沟通，通过沟通获取供应商相关信息和资质，然后进行资质认证，判断供应商是否具备合作条件，这个时候和供应商的初次沟通，有点类似于招聘面试一样，我们不知道他们是否符合我们的开发目标
我们希望通过沟通，获取供应商基本信息，让对方有意愿同我们合作，并提供我们所需要的相关资质
沟通重点
1：介绍我们企业的现状及未来的发展趋势，在沟通过程中，观察供应商的合作兴趣，如果你的企业是行业知名企业，不用介绍就行，目的调动这个供应商合作意愿
2：沟通了解他们目前主要合作客户是谁，目的判断这个供应商在市场中的影响力
3：沟通了解他们整个生产运营流程和质量控制手段，判断这个企业的内部管理的规范性
4：沟通了解他们产品定价方式和大概价格区间，判断其价格水平在行业处于哪个层次
5：如果感觉在沟通过程中觉得同我们开发目标方向大致一致，并且有合作意愿，可以让对方提供相关资质。如果同目标大致一致并且比较优秀，但合作意愿不强，这个时候沟通的技巧重在讲述企业的未来，邀请供应商来公司参观面谈，提高其吸引力
场景二：商务谈判环节
商务谈判环节你和供应商第一次沟通，这个时候，沟通前就要实现做大量的调研工作，了解这家供应商整体情况，包含不限于在行业的地位、供应商合作意愿、合作产品的未来需求量、目标成本是多少、本次谈判时候供应商参与人员的具体情况（职位、性格、爱好等）
然后确定谈判策略和谈判的计划，因为谈判不会一蹴而就，需要一个循序渐进的过程，谈判计划的作用就凸显出来
沟通重点
1：商务谈判最为重视开场白，根据供应商矩阵分析（发展、核心、厌恶、剥削），判断供应商的类型，采用相应开场白
发展型：他们对我们足够重视，我会有理有据提出我们的谈判目标
核心型：就是我们合作伙伴，毫不避讳明确我们要谈什么，我们的目标是什么，看看有什么方法大家一起想办法
商务谈判、采购日常业务剩余内容可在评论区查看#采购 #科普 #采购部 #供应链 #采购职业 #采购日常 #采购管理 #供应链管理 #采购与供应链管理
场景一：新供应商开发
当我们进行供应商开发的时候，会进行不同备选供应商的沟通，通过沟通获取供应商相关信息和资质，然后进行资质认证，判断供应商是否具备合作条件，这个时候和供应商的初次沟通，有点类似于招聘面试一样，我们不知道他们是否符合我们的开发目标
我们希望通过沟通，获取供应商基本信息，让对方有意愿同我们合作，并提供我们所需要的相关资质
沟通重点
1：介绍我们企业的现状及未来的发展趋势，在沟通过程中，观察供应商的合作兴趣，如果你的企业是行业知名企业，不用介绍就行，目的调动这个供应商合作意愿
2：沟通了解他们目前主要合作客户是谁，目的判断这个供应商在市场中的影响力
3：沟通了解他们整个生产运营流程和质量控制手段，判断这个企业的内部管理的规范性
4：沟通了解他们产品定价方式和大概价格区间，判断其价格水平在行业处于哪个层次
5：如果感觉在沟通过程中觉得同我们开发目标方向大致一致，并且有合作意愿，可以让对方提供相关资质。如果同目标大致一致并且比较优秀，但合作意愿不强，这个时候沟通的技巧重在讲述企业的未来，邀请供应商来公司参观面谈，提高其吸引力
场景二：商务谈判环节
商务谈判环节你和供应商第一次沟通，这个时候，沟通前就要实现做大量的调研工作，了解这家供应商整体情况，包含不限于在行业的地位、供应商合作意愿、合作产品的未来需求量、目标成本是多少、本次谈判时候供应商参与人员的具体情况（职位、性格、爱好等）
然后确定谈判策略和谈判的计划，因为谈判不会一蹴而就，需要一个循序渐进的过程，谈判计划的作用就凸显出来
沟通重点
1：商务谈判最为重视开场白，根据供应商矩阵分析（发展、核心、厌恶、剥削），判断供应商的类型，采用相应开场白
发展型：他们对我们足够重视，我会有理有据提出我们的谈判目标
核心型：就是我们合作伙伴，毫不避讳明确我们要谈什么，我们的目标是什么，看看有什么方法大家一起想办法
商务谈判、采购日常业务剩余内容可在评论区查看#采购 #科普 #采购部 #供应链 #采购职业 #采购日常 #采购管理 #供应链管理 #采购与供应链管理
