五大品牌的新增长范式：
范式1：模式重塑
范式2：品类解构
范式3：品销一体
范式4：通路精耕
范式5：组织进化
❑ 模式重塑：
第一步，重塑用户价值。确定1个立足点：挖掘、分析和满足用户需求是一切经营的出发点；确定1个关键动作：把目标用户经营起来，即品牌能否找到符合自身经营发展的用户经营模型是胜负手
第二步，重塑业务模型。当前消费环境最大的特点是“无边界”，即消费行为不再受制于时间、空间的限制，因此围绕目标用户的生活场景，从距离、效率、频率三个关键维度和指标上重新去评估现有业务模式的提升空间
❑ 品类解构：
关键1.流量经营，消费品牌经营的底层逻辑。无流量不消费，这是消费品牌放之四海而皆准的经营法则，其中涉及到产品力的打造、场景力的塑造、推广力的构造
关键2.场景经营，场景的重要性在当前的消费环境中毋庸置疑。尤其是因为移动工具和社交媒体兴起后，让消费者的生活场景被碎片化的同时，也产生了更为个性和多元的价值诉求，这恰恰是消费品牌进行品类创新的机会所在，即同一品类在不同场景下的价值诉求会产生差异，或者价值演绎会有差异。这些都会极大的刺激目标消费者的消费情绪和动机，产生全新的市场空间和增长机会
❑ 品销一体：
构建“品牌-产品-销售”的价值一体化品牌经营的标准范式。三个关键动作
动作1：消费场景洞察。对消费场景做图钉式调研和记叙文式记录，穷尽消费者可能的购买理由
动作2：产品聚散离合。解构产品每个要素，然后基于“购买驱动”再重新聚合
动作3：触点体验构建。每个触点都是一次销售机会，基于“感染力-链接模块-触点话术-二次传播”来把每个触 点设计成消费者的最佳体验场
❑ 通路精耕：
新零售时代的渠道结构已经蜕变为“零链路-泛终端-无界消费”，特别是数字化全面渗透后，货的高周转仅仅是必要条件，更为关键的在于如何实现人货场的精准匹配。因此，新零售时代的通路精耕不再是渠道协销和政策刺激，更关键在于品牌商重新设计渠道的链路价值和利益规则
❑ 组织进化：
品牌最大的挑战更多是来自于组织内部，即组织发展跟不上市场的变化，越是规模化的品牌，这个问题越发突出。面对全新的市场环境和竞争格局，对组织的敏捷性要求极高，“活力高效”是每个消费品牌在组织建设上都必须要破的局
#品牌 #营销 #战略 #品牌增长 #不懂就问有问必答
范式1：模式重塑
范式2：品类解构
范式3：品销一体
范式4：通路精耕
范式5：组织进化
❑ 模式重塑：
第一步，重塑用户价值。确定1个立足点：挖掘、分析和满足用户需求是一切经营的出发点；确定1个关键动作：把目标用户经营起来，即品牌能否找到符合自身经营发展的用户经营模型是胜负手
第二步，重塑业务模型。当前消费环境最大的特点是“无边界”，即消费行为不再受制于时间、空间的限制，因此围绕目标用户的生活场景，从距离、效率、频率三个关键维度和指标上重新去评估现有业务模式的提升空间
❑ 品类解构：
关键1.流量经营，消费品牌经营的底层逻辑。无流量不消费，这是消费品牌放之四海而皆准的经营法则，其中涉及到产品力的打造、场景力的塑造、推广力的构造
关键2.场景经营，场景的重要性在当前的消费环境中毋庸置疑。尤其是因为移动工具和社交媒体兴起后，让消费者的生活场景被碎片化的同时，也产生了更为个性和多元的价值诉求，这恰恰是消费品牌进行品类创新的机会所在，即同一品类在不同场景下的价值诉求会产生差异，或者价值演绎会有差异。这些都会极大的刺激目标消费者的消费情绪和动机，产生全新的市场空间和增长机会
❑ 品销一体：
构建“品牌-产品-销售”的价值一体化品牌经营的标准范式。三个关键动作
动作1：消费场景洞察。对消费场景做图钉式调研和记叙文式记录，穷尽消费者可能的购买理由
动作2：产品聚散离合。解构产品每个要素，然后基于“购买驱动”再重新聚合
动作3：触点体验构建。每个触点都是一次销售机会，基于“感染力-链接模块-触点话术-二次传播”来把每个触 点设计成消费者的最佳体验场
❑ 通路精耕：
新零售时代的渠道结构已经蜕变为“零链路-泛终端-无界消费”，特别是数字化全面渗透后，货的高周转仅仅是必要条件，更为关键的在于如何实现人货场的精准匹配。因此，新零售时代的通路精耕不再是渠道协销和政策刺激，更关键在于品牌商重新设计渠道的链路价值和利益规则
❑ 组织进化：
品牌最大的挑战更多是来自于组织内部，即组织发展跟不上市场的变化，越是规模化的品牌，这个问题越发突出。面对全新的市场环境和竞争格局，对组织的敏捷性要求极高，“活力高效”是每个消费品牌在组织建设上都必须要破的局
#品牌 #营销 #战略 #品牌增长 #不懂就问有问必答
