“市场洞察”是市场营销管理八大经典模块中的第一个模块，也是所有模块的先行“侦察兵”。好的市场洞察让我们在营销之前了解更多、打得更准!
其实所有人都或多或少地做过市场洞察，（例如我们平时去到超市会大概走一圈商场，大概确定某个区域是买什么品类的产品，不同品类之间分别都卖多少钱，然后就会开始选购商品）只是我们不知道这样的行为叫做市场洞察。
市场洞察经常被说得很复杂，因为通常一上来就先说数据收集的方法和工具，然后再说市场洞察的结果怎么展现出来。
但在实战中我们先思考需要什么样的洞察来帮助决策，然后再想办法进行数据收集以达成目的。
所以我们归纳起来，市场洞察应该包含四个维度:宏观环境洞察、行业洞察、竞争者洞察和目标客户洞察。
对于这四个维度的洞察，其实都有专业而经典的模型工具来支持。具体而言，有五个经典而实用的市场洞察模型:
模型一: PEST模型用来分析宏观环境，分别是政治与政策 (Political)、经济与行业(Economic &Industry ) 、社会与消费者 (Social& Consumer）、科技与产品 (Technology & Product )
模型二: 波特五力模型用来分析行业上游下游、竞争者、新进者、替代者和自己:
模型三: SWOT模型用来分析竞争对手与自己的优劣势、机会与挑战:
模型四: 竞争者模型用来鸟瞰直接竞争对手、间接竞争对手、替代者和潜在进入者;
模型五: 用户画像 ( Personal ) 模型用来详细而生动地描述消费者画像。
总结：这些模型其实提供的是思考并把相关信息和数据组织在一起的结构和框架。在你的市场营销战略或市场营销计划中，如果你把这些模型梳理展现一遍，市场洞察部分就基本完成了，并目显得非常结构化。
上面的几张图分别介绍这五个经典模型的实际应用案例，每个模型中填入都是经过“简化”处理的实战案例。以后，你也可以“照葫芦画瓢”上手操作了。
以后我会分享更多营销&品牌相关的经验或者是读书笔记，感兴趣的集美们可以记得Fllow
如果有相关的疑问欢迎在评论区留言
#市场洞察 #市场营销 #笔记灵感 #文案策划
其实所有人都或多或少地做过市场洞察，（例如我们平时去到超市会大概走一圈商场，大概确定某个区域是买什么品类的产品，不同品类之间分别都卖多少钱，然后就会开始选购商品）只是我们不知道这样的行为叫做市场洞察。
市场洞察经常被说得很复杂，因为通常一上来就先说数据收集的方法和工具，然后再说市场洞察的结果怎么展现出来。
但在实战中我们先思考需要什么样的洞察来帮助决策，然后再想办法进行数据收集以达成目的。
所以我们归纳起来，市场洞察应该包含四个维度:宏观环境洞察、行业洞察、竞争者洞察和目标客户洞察。
对于这四个维度的洞察，其实都有专业而经典的模型工具来支持。具体而言，有五个经典而实用的市场洞察模型:
模型一: PEST模型用来分析宏观环境，分别是政治与政策 (Political)、经济与行业(Economic &Industry ) 、社会与消费者 (Social& Consumer）、科技与产品 (Technology & Product )
模型二: 波特五力模型用来分析行业上游下游、竞争者、新进者、替代者和自己:
模型三: SWOT模型用来分析竞争对手与自己的优劣势、机会与挑战:
模型四: 竞争者模型用来鸟瞰直接竞争对手、间接竞争对手、替代者和潜在进入者;
模型五: 用户画像 ( Personal ) 模型用来详细而生动地描述消费者画像。
总结：这些模型其实提供的是思考并把相关信息和数据组织在一起的结构和框架。在你的市场营销战略或市场营销计划中，如果你把这些模型梳理展现一遍，市场洞察部分就基本完成了，并目显得非常结构化。
上面的几张图分别介绍这五个经典模型的实际应用案例，每个模型中填入都是经过“简化”处理的实战案例。以后，你也可以“照葫芦画瓢”上手操作了。
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