刚做市场也觉得调研嘛
网上搜搜+问问销售
直到负责新药上市
调研做完
老板问一句
你调研的是市场
还是你以为的市场
从那以后
开始学会真正看懂信息
调研信息，谁能提供
医药行业调研
不是自己闷头搞
获取信息
要清楚谁能提供什么
销售：能告诉一线反馈、??⚕️态度，但有时带个人情绪
医学部或KA：战略层面高点，但有时讲的是理想情况
GA：了解政策趋势，但未必知道怎么落地到销售
经销商或合作伙伴：接触医院较多，知道市场动作，但偶尔会藏数据
竞争：很多时候同行也会交流，甚至越竞争越互通
??⚕️或患者社群、论坛：能听见真实声音，但容易偏
官方报告或数据：适合判断行业大方向，但信息略滞后
外部调研：专业度最高，但成本也最高，适合重大项目
见过一个国产器械项目
因为提前拿到竞品试点信息
推广方式做了调整
结果一年后区域销量翻了4倍
调研步骤
先明确问题
别写了解一下市场
要写清XX产品销量下降
是因为政策变化？市场萎缩？还是竞品升级？
拆解问题
设定调研主题
政策影响范围、竞品推广打法、销售执行力是否下降等
制定调研计划
要找谁聊？什么时候聊？用访谈还是数据？
收集信息
访谈、观察、查数据都可
分析并展示结果
形成策略或决策建议
其实这跟写BP结构一模一样
调研类型分三种
探索性调研
不知道具体问题在哪，先去摸摸底
比如数字化推广方式是否可行
描述性调研
搞清楚现状，例如某医院采购流程到底怎么走
因果性调研
验证为什么，判断措施有效没
比如新品科会带来增长是不是因为活动本身
?一款抗肿瘤药推广时
先做探索性调研
验证医生愿不愿推荐给Ⅳ期患者
结果发现他们在等医保更新
项目方向提前调整
常用调研方式
访谈??⚕️
适合了解战略方向和真实想法，但回答有时不一致
二手或销售数据分析
适合量化判断，但容易遗漏临床细节
现场观察
适用操作类设备，但成本高
问卷调查
适合方向验证，但??⚕️问卷回复率低
小范围试点
用来测试新推广模式，风险小但周期较长
@职场薯 很多调研最终失败，不是因为方法不对，而是一开始就没搞清自己要解决什么问题
#我的REDmentor #我的使用说明书 #医药 #医药市场部#药企 #药企市场部 #药企产品经理
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调研做完
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你调研的是市场
还是你以为的市场
从那以后
开始学会真正看懂信息
调研信息，谁能提供
医药行业调研
不是自己闷头搞
获取信息
要清楚谁能提供什么
销售：能告诉一线反馈、??⚕️态度，但有时带个人情绪
医学部或KA：战略层面高点，但有时讲的是理想情况
GA：了解政策趋势，但未必知道怎么落地到销售
经销商或合作伙伴：接触医院较多，知道市场动作，但偶尔会藏数据
竞争：很多时候同行也会交流，甚至越竞争越互通
??⚕️或患者社群、论坛：能听见真实声音，但容易偏
官方报告或数据：适合判断行业大方向，但信息略滞后
外部调研：专业度最高，但成本也最高，适合重大项目
见过一个国产器械项目
因为提前拿到竞品试点信息
推广方式做了调整
结果一年后区域销量翻了4倍
调研步骤
先明确问题
别写了解一下市场
要写清XX产品销量下降
是因为政策变化？市场萎缩？还是竞品升级？
拆解问题
设定调研主题
政策影响范围、竞品推广打法、销售执行力是否下降等
制定调研计划
要找谁聊？什么时候聊？用访谈还是数据？
收集信息
访谈、观察、查数据都可
分析并展示结果
形成策略或决策建议
其实这跟写BP结构一模一样
调研类型分三种
探索性调研
不知道具体问题在哪，先去摸摸底
比如数字化推广方式是否可行
描述性调研
搞清楚现状，例如某医院采购流程到底怎么走
因果性调研
验证为什么，判断措施有效没
比如新品科会带来增长是不是因为活动本身
?一款抗肿瘤药推广时
先做探索性调研
验证医生愿不愿推荐给Ⅳ期患者
结果发现他们在等医保更新
项目方向提前调整
常用调研方式
访谈??⚕️
适合了解战略方向和真实想法，但回答有时不一致
二手或销售数据分析
适合量化判断，但容易遗漏临床细节
现场观察
适用操作类设备，但成本高
问卷调查
适合方向验证，但??⚕️问卷回复率低
小范围试点
用来测试新推广模式，风险小但周期较长
@职场薯 很多调研最终失败，不是因为方法不对，而是一开始就没搞清自己要解决什么问题
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