每次做市场洞察、战略分析时都要提到“五看三定”的概念，趁着做年底总结，把这个概念梳理一下。
“五看”是仰望星空，看清环境
1️⃣看行业/趋势
- 看宏观环境，借助PEST模型分析（前面的笔记提到过）政治、经济、社会、技术层面的变化。如果是科技行业，尤其关注技术迭代的进度。
2️⃣看市场/客户
- 摸清市场规模、增长潜力与细分特征，分析当前市场体量和未来增速
- 划分不同客户群体并梳理需求差异，也就是做市场细分，找准自己产品要定位的那一群人。
3️⃣看竞争
- 看竞争对手当前的产品、定价和市场表现，再去分析他们背后的战略、目标、优劣势等等。
- 制定竞争策略，是正面交锋，还是差异化切入，同时预测竞争对手对我们行动的可能反应。
- 在个人经验中，这一部分可以和波特五力分析模型做个结合，因为波特五力在分析竞对方面更聚焦。
4️⃣看自己
- 内部复盘，审视过去的绩效和目标达成情况，分析自身的优劣势。
- 评估自身当前的核心竞争力在哪（产品、技术、品牌、渠道、供应链等）。
- 个人经验当中，还可以用商业模式画布分析，画布里的9个模块也完全符合“看自己”所需要的动作。
5️⃣看机会
- 用SWOT分析，将外部环境（机会/威胁）与内部条件（优势/劣势）结合，识别出真正属于自己的、有能力抓住的机会点。
- 常见的机会点：类目机会点（不同形态产品）；区域机会点（同行还没进入的边角区域）；渠道机会点（别人还没拿下的客户）；价格机会点等等。
“三定”是脚踏实地，落实行动。
1️⃣定控制点
- 确定品牌的核心优势，比如技术专利、成本优势、客户关系、独家渠道等。
2️⃣定目标
- 确定下一阶段目标是什么，是冲销量，还是保利润，还是先铺渠道，还是先开发产品等等，不同目标引导下的工作侧重点都会不同。
- 设定可量化的KPI，用来检验目标达成情况，比如冲销量就追踪订单数量，冲产品就追踪研发及项目进度节点。
3️⃣定行动
- 制定关键举措和行动路径，这就涉及到GTM的核心工作，包括产品策略（卖什么），价格策略（卖多少钱），渠道策略（通过谁卖），营销策略等等。
- 用甘特图把时间轴、责任人和资源预算（人、财、物）列出来，做一份年度业务计划BP。
#海外销售 #品牌出海 #出海营销 #职场干货 #海外市场拓展
“五看”是仰望星空，看清环境
1️⃣看行业/趋势
- 看宏观环境，借助PEST模型分析（前面的笔记提到过）政治、经济、社会、技术层面的变化。如果是科技行业，尤其关注技术迭代的进度。
2️⃣看市场/客户
- 摸清市场规模、增长潜力与细分特征，分析当前市场体量和未来增速
- 划分不同客户群体并梳理需求差异，也就是做市场细分，找准自己产品要定位的那一群人。
3️⃣看竞争
- 看竞争对手当前的产品、定价和市场表现，再去分析他们背后的战略、目标、优劣势等等。
- 制定竞争策略，是正面交锋，还是差异化切入，同时预测竞争对手对我们行动的可能反应。
- 在个人经验中，这一部分可以和波特五力分析模型做个结合，因为波特五力在分析竞对方面更聚焦。
4️⃣看自己
- 内部复盘，审视过去的绩效和目标达成情况，分析自身的优劣势。
- 评估自身当前的核心竞争力在哪（产品、技术、品牌、渠道、供应链等）。
- 个人经验当中，还可以用商业模式画布分析，画布里的9个模块也完全符合“看自己”所需要的动作。
5️⃣看机会
- 用SWOT分析，将外部环境（机会/威胁）与内部条件（优势/劣势）结合，识别出真正属于自己的、有能力抓住的机会点。
- 常见的机会点：类目机会点（不同形态产品）；区域机会点（同行还没进入的边角区域）；渠道机会点（别人还没拿下的客户）；价格机会点等等。
“三定”是脚踏实地，落实行动。
1️⃣定控制点
- 确定品牌的核心优势，比如技术专利、成本优势、客户关系、独家渠道等。
2️⃣定目标
- 确定下一阶段目标是什么，是冲销量，还是保利润，还是先铺渠道，还是先开发产品等等，不同目标引导下的工作侧重点都会不同。
- 设定可量化的KPI，用来检验目标达成情况，比如冲销量就追踪订单数量，冲产品就追踪研发及项目进度节点。
3️⃣定行动
- 制定关键举措和行动路径，这就涉及到GTM的核心工作，包括产品策略（卖什么），价格策略（卖多少钱），渠道策略（通过谁卖），营销策略等等。
- 用甘特图把时间轴、责任人和资源预算（人、财、物）列出来，做一份年度业务计划BP。
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