有个供应链老板找我沟通，所在的赛道，赛道规模非常大，所以竞争非常激烈，大牌林立。
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于是，面临的问题是，到底在这个赛道继续卷，还是从人群、场景、进行差异化定位，打透一部分人群，赚到钱。
大赛道好处是需求大，天花板高，如果做好，有想象空间，当然竞争压力大。
小赛道好处是细分，压力相对小，但是天花板低，做好可能就一两亿甚至几千万到头。
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这里根据产品力，分2个情况：
1⃣如果产品给力，确实有竞争力有差异化，那可以在红海赛道里直接卷，抢一杯羹，但团队要给力，否则，产品只是领先半年三个月的话，完全是给对手送福利，你们还慢吞吞的推广，竞品发现机会，借助资金和渠道甚至价值优势，那没得玩了；
如果产品有成本的优势，也可以快速起盘，尤其是抖音等赛道，但是一定要有高客单产品，否则gmv高利润薄，赚不到钱，抖音上很多纸尿裤品牌就是这样。
2⃣如果产品力一般，预算有限，那就别在大赛道卷了，要么就找国内一些品牌，帮他们代工，要么就卖货为主，投入少一点，赚少一点总比亏的好。
3⃣人货场，从人群和场景出发，基于产品看看有没有新的机会。有时候聚焦人群，聚焦场景，也可以在大赛道里活下来，然后破圈。关键是，找到消费者的【痛点】，通过产品进行解决。
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关于我：
新消费营销公司创业者，阿里巴巴5年，自媒体“营销老王“主理人。
长江商学院，淘宝大学，腾讯营销讲师。
服务过50+品牌，至少和200位新消费品牌老板交流过。#电商人 #品牌营销 #新消费 #电商创业 #创业思维 #电商运营 #电商干货 #市场营销 #营销干货
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于是，面临的问题是，到底在这个赛道继续卷，还是从人群、场景、进行差异化定位，打透一部分人群，赚到钱。
大赛道好处是需求大，天花板高，如果做好，有想象空间，当然竞争压力大。
小赛道好处是细分，压力相对小，但是天花板低，做好可能就一两亿甚至几千万到头。
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这里根据产品力，分2个情况：
1⃣如果产品给力，确实有竞争力有差异化，那可以在红海赛道里直接卷，抢一杯羹，但团队要给力，否则，产品只是领先半年三个月的话，完全是给对手送福利，你们还慢吞吞的推广，竞品发现机会，借助资金和渠道甚至价值优势，那没得玩了；
如果产品有成本的优势，也可以快速起盘，尤其是抖音等赛道，但是一定要有高客单产品，否则gmv高利润薄，赚不到钱，抖音上很多纸尿裤品牌就是这样。
2⃣如果产品力一般，预算有限，那就别在大赛道卷了，要么就找国内一些品牌，帮他们代工，要么就卖货为主，投入少一点，赚少一点总比亏的好。
3⃣人货场，从人群和场景出发，基于产品看看有没有新的机会。有时候聚焦人群，聚焦场景，也可以在大赛道里活下来，然后破圈。关键是，找到消费者的【痛点】，通过产品进行解决。
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关于我：
新消费营销公司创业者，阿里巴巴5年，自媒体“营销老王“主理人。
长江商学院，淘宝大学，腾讯营销讲师。
服务过50+品牌，至少和200位新消费品牌老板交流过。#电商人 #品牌营销 #新消费 #电商创业 #创业思维 #电商运营 #电商干货 #市场营销 #营销干货
