一、人员管理
1）培训
1.通过多渠道进行招聘，多样化的人才引流有利于店铺发展。2.多通过交流以及观察，进行选择。
2）培养
1.培训：销售技能、陈列技能、货品知识、形象规范等终端相关技能，店铺人员熟练掌握才能有效提升店铺销售。2.日常工作中的规范化要求，如店员之间不要私自交谈，要求面带笑容、更多地与顾客交谈。
3.团队的归宿感和凝结力，面对日常工作保持良好心态。
3）用人
1.了解团队人员的相关情况，有针对性地进行人员管理。2.扬长避短，发挥每一个人的长处。
4）团队建设
1.营造良好的工作氛围2.保持团队积极向上的气氛与凝聚力
3.保证团队人员有竞争力的收入，同时人员间保持一种竞争心态。
4.做好职业晋升规划，让每个人员有目标的面对工作。
二、货品管理
1）货品
1.根据商圈、消费群体、价格定位等要素考虑商品定位。2.注重商品搭配组合，3.关于上货。4.定期盘点、收退货严格按照制度执行。
2）数据
1.掌握最大SKU和最小SKU数的控制。2.店铺账目的管理要细致，定期对账。
3.每日分析销售数据，通过数据分析了解卖场商品销售情况，有效进行商品管理。
三、门店管理
1）陈列
1.根据需求及时进行卖场陈列的调节。2.连锁卖场统一陈列要求及规范。3.制定陈列模板，统一陈列样板。4.随时维护陈列，定期检查货架商品。
2）卫生
1.严格控制清洁时间，不拖沓。2.制定严格统一的清洁标准。
3.扣细节、重死角，重点关注卫生间/更衣室卫生。
3）仓库
1.货品堆放做到系列清晰、横平竖直、各类商品标识清晰。
「货与场」是客观因素。
「人」是主观因素，发挥主观能动性。
「人」承担着将「货与场」转化为利润的责任。
四、促销管理
1）营销方式
资源整合营销、校园营销、真情放松营销、出奇营销、折扣营销、事件营销、限量营销、人海营销。
2）流程
1.活动策划 2.准备工作 ：业绩目标制定、活动日期确定、物料准备、实施细节计划、店铺临促数量来源确定、开工前大会。3.促销实施 ：卖场布置、晨会激励、现场把控、应急措施。4.后期总结：目标达成、突发状况、各人员表现、可优化项目。
3）策划关键点
1.店铺往年业绩统计。2.竞争品牌分析。3.本区域个品牌曾经做过的促销类型分析。4.店铺目前销售、人员、顾客分析。5.促销类型确定及促销主体确定。6.店铺临促人员需求数量统计。
五、客户引流
1）影响因素
2）技巧
#商品管理 #商品企划 #人货场 #商品分析 #流程
1）培训
1.通过多渠道进行招聘，多样化的人才引流有利于店铺发展。2.多通过交流以及观察，进行选择。
2）培养
1.培训：销售技能、陈列技能、货品知识、形象规范等终端相关技能，店铺人员熟练掌握才能有效提升店铺销售。2.日常工作中的规范化要求，如店员之间不要私自交谈，要求面带笑容、更多地与顾客交谈。
3.团队的归宿感和凝结力，面对日常工作保持良好心态。
3）用人
1.了解团队人员的相关情况，有针对性地进行人员管理。2.扬长避短，发挥每一个人的长处。
4）团队建设
1.营造良好的工作氛围2.保持团队积极向上的气氛与凝聚力
3.保证团队人员有竞争力的收入，同时人员间保持一种竞争心态。
4.做好职业晋升规划，让每个人员有目标的面对工作。
二、货品管理
1）货品
1.根据商圈、消费群体、价格定位等要素考虑商品定位。2.注重商品搭配组合，3.关于上货。4.定期盘点、收退货严格按照制度执行。
2）数据
1.掌握最大SKU和最小SKU数的控制。2.店铺账目的管理要细致，定期对账。
3.每日分析销售数据，通过数据分析了解卖场商品销售情况，有效进行商品管理。
三、门店管理
1）陈列
1.根据需求及时进行卖场陈列的调节。2.连锁卖场统一陈列要求及规范。3.制定陈列模板，统一陈列样板。4.随时维护陈列，定期检查货架商品。
2）卫生
1.严格控制清洁时间，不拖沓。2.制定严格统一的清洁标准。
3.扣细节、重死角，重点关注卫生间/更衣室卫生。
3）仓库
1.货品堆放做到系列清晰、横平竖直、各类商品标识清晰。
「货与场」是客观因素。
「人」是主观因素，发挥主观能动性。
「人」承担着将「货与场」转化为利润的责任。
四、促销管理
1）营销方式
资源整合营销、校园营销、真情放松营销、出奇营销、折扣营销、事件营销、限量营销、人海营销。
2）流程
1.活动策划 2.准备工作 ：业绩目标制定、活动日期确定、物料准备、实施细节计划、店铺临促数量来源确定、开工前大会。3.促销实施 ：卖场布置、晨会激励、现场把控、应急措施。4.后期总结：目标达成、突发状况、各人员表现、可优化项目。
3）策划关键点
1.店铺往年业绩统计。2.竞争品牌分析。3.本区域个品牌曾经做过的促销类型分析。4.店铺目前销售、人员、顾客分析。5.促销类型确定及促销主体确定。6.店铺临促人员需求数量统计。
五、客户引流
1）影响因素
2）技巧
#商品管理 #商品企划 #人货场 #商品分析 #流程
