01 六大背景分析
了解一个行业最基本的信息模型叫做“6大背景分析”。所谓6大，就是产品分析、消费者分析、竞争分析、公司分析、市场分析、行业分析。它包括了3个维度6个面向，产品分析和公司分析、消费者分析和市场分析、竞争分析和行业分析，是一体的，一个维度，只不过是微观和宏观的区别。
1-1产品分析
产品的主要功能卖点是什么
企业客户的产品线规划及价格带分布
1-2公司分析
企业客户的关键技术及核心资源
企业客户产品的成本结构和盈利模式
2-1消费者分析
目标消费者及用户画像
消费者的核心需求及痛点
消费者如何做出购买决策，及看重哪些决策因素（先后顺序）
消费者如何接触到企业产品与品牌信息？信息触点有哪些？触媒习惯如何？
2-2市场分析
企业客户的销售区域分布和城市分级
企业客户的主要销售渠道及重点销售区域和城市
不同区域和城市级别的消费者在消费决策和生活方式上的差异
3-1竞争分析
市场竞争格局分布
主要竞争对手
竞争对手的主要营销行为
3-2行业分析
行业的总体规模及增速
行业过去的发展历程及变迁及未来发展趋势
行业受到哪些外部环境因素影响？如政治、经济、技术、法律、社会风俗及道德责任等
行业政策及监管情况
02两大分析模型
1） 波特五力分析：有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。
2） GMV（商品交易总额）、客单价、毛利率、；CAC指获客成本， Customer Acquisition Cost；LTV指顾客终身价值，Life Time Value
03如何做案头研究
1）行业报告和行业解读文章
2）上市公司财报
3）行业的消费者研究报告
4）行业上下游的经营状况
5）收集竞争对手资料
6）访谈行业专家
#市场调研#媒介信息#品牌知识#品牌营销#品牌设计#品牌定位#战略咨询#品牌全案#营销策划#传播落地#营销实战#品牌咨询#设计公司#广告公司@小红书成长笔记 @小红书成长助手 @小红书创作学院 @薯队长
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1-1产品分析
产品的主要功能卖点是什么
企业客户的产品线规划及价格带分布
1-2公司分析
企业客户的关键技术及核心资源
企业客户产品的成本结构和盈利模式
2-1消费者分析
目标消费者及用户画像
消费者的核心需求及痛点
消费者如何做出购买决策，及看重哪些决策因素（先后顺序）
消费者如何接触到企业产品与品牌信息？信息触点有哪些？触媒习惯如何？
2-2市场分析
企业客户的销售区域分布和城市分级
企业客户的主要销售渠道及重点销售区域和城市
不同区域和城市级别的消费者在消费决策和生活方式上的差异
3-1竞争分析
市场竞争格局分布
主要竞争对手
竞争对手的主要营销行为
3-2行业分析
行业的总体规模及增速
行业过去的发展历程及变迁及未来发展趋势
行业受到哪些外部环境因素影响？如政治、经济、技术、法律、社会风俗及道德责任等
行业政策及监管情况
02两大分析模型
1） 波特五力分析：有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。
2） GMV（商品交易总额）、客单价、毛利率、；CAC指获客成本， Customer Acquisition Cost；LTV指顾客终身价值，Life Time Value
03如何做案头研究
1）行业报告和行业解读文章
2）上市公司财报
3）行业的消费者研究报告
4）行业上下游的经营状况
5）收集竞争对手资料
6）访谈行业专家
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