#BLM科学经营分享：培养战略思维，洞察机遇，强化企业核心竞争力
?方法论：从洞察到落地的工具链
1. 机遇洞察工具——“五看三定”
五看分析法：
1⃣看宏观：用PEST分析政策/技术趋势（如AI对零售业效率重构）；
2⃣看客户：细分需求场景（如美孚石油将汽油购买者分为“速度追求者”、“性价比族”等）；
3⃣看对手：对标壁垒构建（Costco会员制盈利、高通专利模式）；
4⃣看自己：识别能力短板（如护童集团用BLM优化财务流程，从会计型升级为经营型）；
5⃣看机会：SPAN矩阵评估市场吸引力与竞争力。
?三定输出：定破局点、定目标、定策略。
2. 核心竞争力设计——业务设计五要素
1⃣客户选择 → 服务谁？放弃谁？ → 西南航空聚焦短途旅客
2⃣价值主张 → 客户为何选你？ → 宝马“驾驶乐趣”、瑞幸“高性价比便捷咖啡”
3⃣价值获取（盈利模式） → 如何赚钱？ → Costco靠会员费盈利（而非商品差价）
4⃣活动范围 → 参与哪些价值链环节？ → 海澜之家整合服装设计-生产-零售全链
5⃣战略控制点 → 如何持续保护利润？ → De Beers钻石垄断、华为5G专利壁垒
> 最后结语：战略思维的本质是“在不确定性中寻找确定性”——通过五看穿透迷雾定位机遇，借业务设计构筑竞争壁垒，最终以组织韧性将战略钉进现实。正如BLM模型揭示：没有执行力的战略是幻觉，没有战略的执行是蛮干。#战略 #战略咨询 #战略定位 #BLM #blm模型
?方法论：从洞察到落地的工具链
1. 机遇洞察工具——“五看三定”
五看分析法：
1⃣看宏观：用PEST分析政策/技术趋势（如AI对零售业效率重构）；
2⃣看客户：细分需求场景（如美孚石油将汽油购买者分为“速度追求者”、“性价比族”等）；
3⃣看对手：对标壁垒构建（Costco会员制盈利、高通专利模式）；
4⃣看自己：识别能力短板（如护童集团用BLM优化财务流程，从会计型升级为经营型）；
5⃣看机会：SPAN矩阵评估市场吸引力与竞争力。
?三定输出：定破局点、定目标、定策略。
2. 核心竞争力设计——业务设计五要素
1⃣客户选择 → 服务谁？放弃谁？ → 西南航空聚焦短途旅客
2⃣价值主张 → 客户为何选你？ → 宝马“驾驶乐趣”、瑞幸“高性价比便捷咖啡”
3⃣价值获取（盈利模式） → 如何赚钱？ → Costco靠会员费盈利（而非商品差价）
4⃣活动范围 → 参与哪些价值链环节？ → 海澜之家整合服装设计-生产-零售全链
5⃣战略控制点 → 如何持续保护利润？ → De Beers钻石垄断、华为5G专利壁垒
> 最后结语：战略思维的本质是“在不确定性中寻找确定性”——通过五看穿透迷雾定位机遇，借业务设计构筑竞争壁垒，最终以组织韧性将战略钉进现实。正如BLM模型揭示：没有执行力的战略是幻觉，没有战略的执行是蛮干。#战略 #战略咨询 #战略定位 #BLM #blm模型
