是华为核心的战略管理工具和方法。与其他战略方法相比，“五看三定”的效率比较高，被许多公司借鉴和学习。
“五看”是通过战略洞察，帮助企业发现未来商业机会，“五看”输出的是机会点。
“三定”是制定企业的发展战略，“三定”输出的是机会点的业务设计以及中长期战略规划。
“五看”，看的是商业机会，看行业/趋势，看市场/客户，看竞争，看自己，看机会。
1、看行业/趋势
通过对行业与趋势的洞察，从宏观方面分析有哪些机遇和挑战。
2、看市场/客户
对市场和客户进行细分，对市场和客户进行战略取舍，绘制市场地图。
3、看竞争
分析和研究竞争对手的情况，包括有哪些重要竞争对手、哪些潜在竞争对手，竞争对手的优劣势，竞争对手的竞争策略以及变化趋势等。
4、看自己
分析自身的优劣势以及与竞争对手的差距，然后努力放大优势，改善差距。
5、看机会
前面4项看清楚了，行业未来的发展方向就清晰了。
企业就根据行业发展方向，找到机会窗，分析是否适合自己，市场空间有多大等，确定自己的机会点，把企业做大做强。
“五看”法进行市场洞察和SWOT分析有着天然的内在逻辑一致性。
SWOT分析法，向外看，分析的是外部的机会与威胁，向内看，分析的是企业的优势和劣势。
“三定”，定的是企业中长期战略规划
指的是定战略控制点、定目标和定策略。
1、定战略控制点
指的是企业在对机会点进行业务设计时，设计出的保护业务利润来源的特别控制点。
机会点业务设计，包括客户选择、价值定位、业务范围、盈利模式、战略控制点以及风险防范。
最关键的是战略控制点的设计，企业需要通过战略控制点构建自己独特的竞争优势和护城河。
可以理解成一种不易构建，但也不易被模仿、不易被超越的中长期竞争力。
战略控制点有不同层级。
最简单的战略控制点是成本优势\"，往上是品质的领先、技术领先、品牌、客户关系、市场份额、价值链的控制等，最高级别的战略控制点是拥有标准或者拥有专利组合。
2、定目标
指的是确定公司的短期和长期战略目标，包括产品目标、市场目标、管理目标等多维度和多层次的目标。
目标必须均衡、全面，不能仅是财务目标。
设置目标时可以结合平衡计分卡的四个维度，分产品线、分市场、分职能来制定。
3、定策略
战略目标确定后，须制定关键策略，形成关键任务，为战略目标的落地和达成提供明确的行动路径。#企业战略定位 #管理 #战略
“五看”是通过战略洞察，帮助企业发现未来商业机会，“五看”输出的是机会点。
“三定”是制定企业的发展战略，“三定”输出的是机会点的业务设计以及中长期战略规划。
“五看”，看的是商业机会，看行业/趋势，看市场/客户，看竞争，看自己，看机会。
1、看行业/趋势
通过对行业与趋势的洞察，从宏观方面分析有哪些机遇和挑战。
2、看市场/客户
对市场和客户进行细分，对市场和客户进行战略取舍，绘制市场地图。
3、看竞争
分析和研究竞争对手的情况，包括有哪些重要竞争对手、哪些潜在竞争对手，竞争对手的优劣势，竞争对手的竞争策略以及变化趋势等。
4、看自己
分析自身的优劣势以及与竞争对手的差距，然后努力放大优势，改善差距。
5、看机会
前面4项看清楚了，行业未来的发展方向就清晰了。
企业就根据行业发展方向，找到机会窗，分析是否适合自己，市场空间有多大等，确定自己的机会点，把企业做大做强。
“五看”法进行市场洞察和SWOT分析有着天然的内在逻辑一致性。
SWOT分析法，向外看，分析的是外部的机会与威胁，向内看，分析的是企业的优势和劣势。
“三定”，定的是企业中长期战略规划
指的是定战略控制点、定目标和定策略。
1、定战略控制点
指的是企业在对机会点进行业务设计时，设计出的保护业务利润来源的特别控制点。
机会点业务设计，包括客户选择、价值定位、业务范围、盈利模式、战略控制点以及风险防范。
最关键的是战略控制点的设计，企业需要通过战略控制点构建自己独特的竞争优势和护城河。
可以理解成一种不易构建，但也不易被模仿、不易被超越的中长期竞争力。
战略控制点有不同层级。
最简单的战略控制点是成本优势\"，往上是品质的领先、技术领先、品牌、客户关系、市场份额、价值链的控制等，最高级别的战略控制点是拥有标准或者拥有专利组合。
2、定目标
指的是确定公司的短期和长期战略目标，包括产品目标、市场目标、管理目标等多维度和多层次的目标。
目标必须均衡、全面，不能仅是财务目标。
设置目标时可以结合平衡计分卡的四个维度，分产品线、分市场、分职能来制定。
3、定策略
战略目标确定后，须制定关键策略，形成关键任务，为战略目标的落地和达成提供明确的行动路径。#企业战略定位 #管理 #战略
