在产品进入新市场，或者寻找新客户来扩大市场份额前，有个初步的市场洞察是重要的，可以帮助我们制定一些初步的策略，不必过于被动且盲目。而在与客户沟通和业务进行的过程中，则可以不断验证和补充我们的最初版本，最终输出一个更为全面且有实际参考价值的洞察报告。
✅市场洞察有什么作用？如何为我们的业务服务？
市场洞察的重点是对目标行业和潜在客户进行全面分析。理解客户的需求和痛点，明确客户画像，整理和归纳客户名单。
✅那么，如何做出全面且有效的市场洞察？
这个逻辑简称-“五看三定”
【市场洞察“五看”】 看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会
【战略制定“三定”】定战略控制点、定目标、定策略
1️⃣ 看行业/趋势：
政治/经济宏观环境、行业发展趋势、产业链情况、风险分析（包括市场风险/政策风险/环境卫生风险/资金风险等）
2️⃣ 看市场/客户：
- 客户基本情况
客户背景: 公司规模（员工数量、年营业额）、采购来源和模式、总部地址等
客户主要业务场景：主要做那些业务？客户做这些业务的竞争优势是什么？这些场景主要通过招投标的方式还是其他方式？
- 客户痛点/需求
客户的痛点和诉求是什么？面对这些痛点客户现在是怎么做的？我们如何去解决客户的痛点？
- 客户未来规划
业务规划是什么？如何融入客户的规划中去？面对这样的规划我们有什么样的解决方案？
- 客户采购链/客户购买行为分析
3️⃣ 看竞争：
主要竞争和潜在竞争对手分析、竞争对手主流产品竞争力分析
这些竞争对手为客户提供的价值点都有什么？ 和我们价值点相比如何？
4️⃣ 看自己：
竞争壁垒情况如何？自己产品/解决方案的优劣势是什么？
如何给予市场情况吧产品/解决方案推广出去？如何基于客户痛点和诉求让客户接纳？
过去类似的推广策略是怎样的？自身有哪些不足，如何快速不足？
5️⃣ 看机会：
根据以上四步，发现新的战略机会点
字数原因，战略制定“三定”我会放在下一篇文章总结，我会把“企业视角”转换为我实际工作中总结出的“个人视角”，且分为海外销售和GTM两个工作内容举例，欢迎同行业、感兴趣的uu一起探讨哦！
#海外市场传播 #外贸开发 #海外业务拓展 #外贸经验 #我的职场感悟 #海外销售
✅市场洞察有什么作用？如何为我们的业务服务？
市场洞察的重点是对目标行业和潜在客户进行全面分析。理解客户的需求和痛点，明确客户画像，整理和归纳客户名单。
✅那么，如何做出全面且有效的市场洞察？
这个逻辑简称-“五看三定”
【市场洞察“五看”】 看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会
【战略制定“三定”】定战略控制点、定目标、定策略
1️⃣ 看行业/趋势：
政治/经济宏观环境、行业发展趋势、产业链情况、风险分析（包括市场风险/政策风险/环境卫生风险/资金风险等）
2️⃣ 看市场/客户：
- 客户基本情况
客户背景: 公司规模（员工数量、年营业额）、采购来源和模式、总部地址等
客户主要业务场景：主要做那些业务？客户做这些业务的竞争优势是什么？这些场景主要通过招投标的方式还是其他方式？
- 客户痛点/需求
客户的痛点和诉求是什么？面对这些痛点客户现在是怎么做的？我们如何去解决客户的痛点？
- 客户未来规划
业务规划是什么？如何融入客户的规划中去？面对这样的规划我们有什么样的解决方案？
- 客户采购链/客户购买行为分析
3️⃣ 看竞争：
主要竞争和潜在竞争对手分析、竞争对手主流产品竞争力分析
这些竞争对手为客户提供的价值点都有什么？ 和我们价值点相比如何？
4️⃣ 看自己：
竞争壁垒情况如何？自己产品/解决方案的优劣势是什么？
如何给予市场情况吧产品/解决方案推广出去？如何基于客户痛点和诉求让客户接纳？
过去类似的推广策略是怎样的？自身有哪些不足，如何快速不足？
5️⃣ 看机会：
根据以上四步，发现新的战略机会点
字数原因，战略制定“三定”我会放在下一篇文章总结，我会把“企业视角”转换为我实际工作中总结出的“个人视角”，且分为海外销售和GTM两个工作内容举例，欢迎同行业、感兴趣的uu一起探讨哦！
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