新零售出现的根源：
消费者偏好的变化和追求新的购物体验
消费者喜新厌旧，需求螺旋式上升，电商剥夺了购物的娱乐性体验；
线下购物带来探索、体验和交流的机会，娱乐行为、社交行为是线下购物的优势；
购物的社交性、游憩性、活动性的复兴，使线下业态再次复兴。
以新技术形态的出现为基础，优化了传统线下零售方式，带来全新变革
融合线上的便利、去中心化，线下的娱乐、教育、互动、发现探索体验；
新技术：垂直农业、工厂化农业、冷链物流、室内精准定位、移动式支付、增强现实、虚拟现实等。
地理位置的变迁
超级城市和超级商圈的出现，使地理位置重要性再次凸显，企业靠这些超级城市、超级商圈、有超级影响力的人打造影响力、品牌。
经验来看，单纯采用线上方式打造一知名品牌，至少投入3亿人们币。
互联网流量红利消失，线上流量成本激增。通过线上纯投放方式打造一个创新品牌几乎不可能。
线下零售是打造新品牌的重要战场，品牌价值观发生变化，从线上到线下体验，带来新的契机。
零售市场动态变化，涌现出一些新的竞争者和竞争形态。零售的重要发展包括：
新的零售形式和零售组合的出现
书店内的咖啡店，杂货店里的酒吧，快闪店等。
零售商的整合
巨型零售商拥有卓越的信息系统、物流系统和议价能力。
移动端、全渠道、快零售的增长
使用手机购物，实体店和网上商店相结合，快时尚推出新颖性、价值感和时尚感的产品
科技在零售中的应用
技术深刻影响零售商业务的方方面面。
中间商的衰落
如今的零售市场是沙漏形：增长集中在顶部和底部，顶部指提供奢侈品的零售商，底部指提供折扣商品的零售商。
新零售下消费者画像
趋低消费
货比三家，为不太重要没有兴趣的产品支付低价格
趋优消费
为自己的情绪化认知下感觉重要的商品支付高溢价
特别喜欢、有回报感、有意义
线上趋低购买+线下趋优购买 相交织
建议：
不能以消费者的收入、地位来进行细分；
要有能力塑造故事、打造体验、经营情感性品牌；
紧贴中国传统文化、营造精致自然生活方式的品牌备受热爱，如国潮的崛起。
·
【渠道管理篇】
#营销策略 #品牌营销 #营销 #营销干货 #营销笔记 #新零售 #消费者洞察 #消费者画像
消费者偏好的变化和追求新的购物体验
消费者喜新厌旧，需求螺旋式上升，电商剥夺了购物的娱乐性体验；
线下购物带来探索、体验和交流的机会，娱乐行为、社交行为是线下购物的优势；
购物的社交性、游憩性、活动性的复兴，使线下业态再次复兴。
以新技术形态的出现为基础，优化了传统线下零售方式，带来全新变革
融合线上的便利、去中心化，线下的娱乐、教育、互动、发现探索体验；
新技术：垂直农业、工厂化农业、冷链物流、室内精准定位、移动式支付、增强现实、虚拟现实等。
地理位置的变迁
超级城市和超级商圈的出现，使地理位置重要性再次凸显，企业靠这些超级城市、超级商圈、有超级影响力的人打造影响力、品牌。
经验来看，单纯采用线上方式打造一知名品牌，至少投入3亿人们币。
互联网流量红利消失，线上流量成本激增。通过线上纯投放方式打造一个创新品牌几乎不可能。
线下零售是打造新品牌的重要战场，品牌价值观发生变化，从线上到线下体验，带来新的契机。
零售市场动态变化，涌现出一些新的竞争者和竞争形态。零售的重要发展包括：
新的零售形式和零售组合的出现
书店内的咖啡店，杂货店里的酒吧，快闪店等。
零售商的整合
巨型零售商拥有卓越的信息系统、物流系统和议价能力。
移动端、全渠道、快零售的增长
使用手机购物，实体店和网上商店相结合，快时尚推出新颖性、价值感和时尚感的产品
科技在零售中的应用
技术深刻影响零售商业务的方方面面。
中间商的衰落
如今的零售市场是沙漏形：增长集中在顶部和底部，顶部指提供奢侈品的零售商，底部指提供折扣商品的零售商。
新零售下消费者画像
趋低消费
货比三家，为不太重要没有兴趣的产品支付低价格
趋优消费
为自己的情绪化认知下感觉重要的商品支付高溢价
特别喜欢、有回报感、有意义
线上趋低购买+线下趋优购买 相交织
建议：
不能以消费者的收入、地位来进行细分；
要有能力塑造故事、打造体验、经营情感性品牌；
紧贴中国传统文化、营造精致自然生活方式的品牌备受热爱，如国潮的崛起。
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【渠道管理篇】
#营销策略 #品牌营销 #营销 #营销干货 #营销笔记 #新零售 #消费者洞察 #消费者画像
