➡️ 企业增长的两种路径
1. 外延式增长
企业通过并购和合并其他企业实现增长。大多数情况下，外延式增长不能带来真正的价值创造，能产生垄断，有垄断价值，但是需要面对反垄断法。外延式增长时应对资本市场的一种手段，并不真正创造股东价值。
2. 内涵式增长
通过企业顾客的增加、产品销售收入的增加、产品价值的提升、产品利润的提升、开发新产品等方式获得的增长，即企业通过调整内部的运营和策略来实现的增长。
营销驱动增长的核心是内涵式增长，通过提升产品销量和溢价能力，扩大顾客群体，优化顾客群体等方式实现企业销售收入和利润增长。
➡️ 七个变革实现营销驱动企业增长
1. 从市场细分到细分战略， 通过聚焦核心客户实现增长
① 最重要的顾客 Valued Customer：要考虑企业最重要的顾客是谁
② 价值诉求 Valued Proposition：企业最重要的顾客最关注的的价值是什么，面临稀缺资源的时候最想实现的是什么
③ 价值网络 Valued Network：实现重要顾客的价值诉求应该具备什么样的价值网络，即什么样的经销商系统、运营系统、交付系统等能满足这样的交付
2. 通过从销售产品到销售解决方案实现增长
3. 把渠道从博弈对手变成营销伙伴，通过深耕渠道做渠道管家实现增长
4. 营销1.0到营销3.0，通过与用户共鸣实现增长
5. 从传统营销到数字营销，通过数字化+内容+社群实现增长
6. 从事业单元营销到集团公司整合营销，通过整合资源+整合营销实现增长
7. 从垂直营销到水平营销，通过制造颠覆式创新实现增长
#营销干货 #市场营销 #品牌
1. 外延式增长
企业通过并购和合并其他企业实现增长。大多数情况下，外延式增长不能带来真正的价值创造，能产生垄断，有垄断价值，但是需要面对反垄断法。外延式增长时应对资本市场的一种手段，并不真正创造股东价值。
2. 内涵式增长
通过企业顾客的增加、产品销售收入的增加、产品价值的提升、产品利润的提升、开发新产品等方式获得的增长，即企业通过调整内部的运营和策略来实现的增长。
营销驱动增长的核心是内涵式增长，通过提升产品销量和溢价能力，扩大顾客群体，优化顾客群体等方式实现企业销售收入和利润增长。
➡️ 七个变革实现营销驱动企业增长
1. 从市场细分到细分战略， 通过聚焦核心客户实现增长
① 最重要的顾客 Valued Customer：要考虑企业最重要的顾客是谁
② 价值诉求 Valued Proposition：企业最重要的顾客最关注的的价值是什么，面临稀缺资源的时候最想实现的是什么
③ 价值网络 Valued Network：实现重要顾客的价值诉求应该具备什么样的价值网络，即什么样的经销商系统、运营系统、交付系统等能满足这样的交付
2. 通过从销售产品到销售解决方案实现增长
3. 把渠道从博弈对手变成营销伙伴，通过深耕渠道做渠道管家实现增长
4. 营销1.0到营销3.0，通过与用户共鸣实现增长
5. 从传统营销到数字营销，通过数字化+内容+社群实现增长
6. 从事业单元营销到集团公司整合营销，通过整合资源+整合营销实现增长
7. 从垂直营销到水平营销，通过制造颠覆式创新实现增长
#营销干货 #市场营销 #品牌
