小外贸企业要稳健发展，关键是3个稳
企业短命，大多是1，追热点（竞争不过），2，抱大腿（然后大腿折了），3，好大喜功（高投入，搏一搏心态）
企业发展神话很多，但咱自问不是天资过人，应该追求稳健，慢就是快，根基要稳，策略要稳，冷眼看诱惑，人多的地方别去。
1，客户结构要稳。
三角形结构
小客户要多，培养成中型客户，最好能做两三个大客户。
核心是网络推广要强。社媒/谷歌广告 直达小客户，利润高，基数大，没有中间商赚差价。
帮助小客户长大，让他们成长为中型客户。
想吃口胖子，自个养。别家的胖子容易消化不良。
2，产品结构要稳
多个方向齐头并进，坚持不断开发新产品，用软件迭代传统产品。
产品开发首先考虑竞争形势，人多的地方别去，最好是欧美在做，欧美有市场，国内没市场，没人做的产品。哪怕市场小一点，需求少一点，用软件功能去迭代欧美的传统设备。再小的需求放到全球市场，都有机会。咱又不是雷军，不需要太注重市场规模。
一边期待爆品，但专注于小场景，小领域，小步迭代，等待市场认可。
3，人员结构要稳
销售团队人数相对富余。给资源，做培训，培养新人。
然后把优秀的资源输送给有结果的新人，坚决不能集中在老人手里。
要让不积极的老业务资源越来越差，越来越少。人员应有合理流动。
东方不亮西方亮，总有新人能上榜。业绩才能稳。
企业短命，大多是1，追热点（竞争不过），2，抱大腿（然后大腿折了），3，好大喜功（高投入，搏一搏心态）
企业发展神话很多，但咱自问不是天资过人，应该追求稳健，慢就是快，根基要稳，策略要稳，冷眼看诱惑，人多的地方别去。
1，客户结构要稳。
三角形结构
小客户要多，培养成中型客户，最好能做两三个大客户。
核心是网络推广要强。社媒/谷歌广告 直达小客户，利润高，基数大，没有中间商赚差价。
帮助小客户长大，让他们成长为中型客户。
想吃口胖子，自个养。别家的胖子容易消化不良。
2，产品结构要稳
多个方向齐头并进，坚持不断开发新产品，用软件迭代传统产品。
产品开发首先考虑竞争形势，人多的地方别去，最好是欧美在做，欧美有市场，国内没市场，没人做的产品。哪怕市场小一点，需求少一点，用软件功能去迭代欧美的传统设备。再小的需求放到全球市场，都有机会。咱又不是雷军，不需要太注重市场规模。
一边期待爆品，但专注于小场景，小领域，小步迭代，等待市场认可。
3，人员结构要稳
销售团队人数相对富余。给资源，做培训，培养新人。
然后把优秀的资源输送给有结果的新人，坚决不能集中在老人手里。
要让不积极的老业务资源越来越差，越来越少。人员应有合理流动。
东方不亮西方亮，总有新人能上榜。业绩才能稳。
