许多刚刚接触咨询case的同学遇到的第一类问题一定是估算市场规模，通常也是咨询公司面试的第一类题目，例如，请你估算一下上海一共有多少加油站，此时此刻中国领空上有多少架客机，是不是听起来有一些无厘头。但这类题目通常是很多咨询项目的基础，例如，我们不妨再想一想，中国无线蓝牙耳机的市场规模有多大，中国布洛芬的市场规模如何，是不是比前面无厘头的问题更加具有商业性了呢。但仔细想想，这几道题本质是不是一样的。
⭐️⭐️通常market sizing类的case的解题思路可以概括为澄清问题→分解问题→各个击破。⭐️⭐️
首先是澄清问题，例如“上海一年轮胎的销量是多少”这个问题，轮胎，通常理解是汽车轮胎，但也包括自行车、电动车、飞机等交通工具上的轮胎。同时，如何定义哪些销售行为算本题中的销量，例如上汽集团从上海某供货商处采购的轮胎最终生产为卖给北京消费者的汽车，是否需要考虑在内。当这些问题与面试官澄清后，即进入下一阶段——分解问题
分解问题常用的framework包括需求端和供给端两种类型，即分别从需求/供给侧出发，利用年龄、地域等维度对需求/供给进行细分，进而分析market size。而这一部分拆分通常包括两种思路，一种是客户渗透率分析法，利用客群人数*渗透率得到结果，另一种是细分行业品类法，将目标拆分到不同的子行业，逐个击破。
例如上题，我们澄清仅包括非新车销售领域的汽车轮胎。从需求侧，我们可以拆分为上海的机动车保有量*平均每辆车每年行驶的公里数/轮胎的设计使用公里数*4（此处仅为说明方法，暂未计算因交通事故等意外因素需要更换的轮胎）。从供给侧，可以拆分为上海的汽修店数量*平均每家汽修店每年更换的轮胎数（显然这个结果不太容易算hhh）。
最后即根据最终得到的拆分结果，逐个变量击破，得到目标市场规模。
未来几天还会更新其他类型的咨询case解题思路，感兴趣的小伙伴可以关注。
最后一道思考题：2021年上海市开展了多少次核酸检测？期待评论
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⭐️⭐️通常market sizing类的case的解题思路可以概括为澄清问题→分解问题→各个击破。⭐️⭐️
首先是澄清问题，例如“上海一年轮胎的销量是多少”这个问题，轮胎，通常理解是汽车轮胎，但也包括自行车、电动车、飞机等交通工具上的轮胎。同时，如何定义哪些销售行为算本题中的销量，例如上汽集团从上海某供货商处采购的轮胎最终生产为卖给北京消费者的汽车，是否需要考虑在内。当这些问题与面试官澄清后，即进入下一阶段——分解问题
分解问题常用的framework包括需求端和供给端两种类型，即分别从需求/供给侧出发，利用年龄、地域等维度对需求/供给进行细分，进而分析market size。而这一部分拆分通常包括两种思路，一种是客户渗透率分析法，利用客群人数*渗透率得到结果，另一种是细分行业品类法，将目标拆分到不同的子行业，逐个击破。
例如上题，我们澄清仅包括非新车销售领域的汽车轮胎。从需求侧，我们可以拆分为上海的机动车保有量*平均每辆车每年行驶的公里数/轮胎的设计使用公里数*4（此处仅为说明方法，暂未计算因交通事故等意外因素需要更换的轮胎）。从供给侧，可以拆分为上海的汽修店数量*平均每家汽修店每年更换的轮胎数（显然这个结果不太容易算hhh）。
最后即根据最终得到的拆分结果，逐个变量击破，得到目标市场规模。
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