?产生战略选择
✅“定义经营单元战略”部分描述了战略规则及商业模式框架，但产生战略选择时必须详细的指出何地、如何、何时竞争以判断品牌在竞争中的战略选择及生存能力。同时结合业务的商业模式判断是否具备可行性，在这个基础上麦肯锡开发了5-Cs模型以辅助产生战略选择。过往在战略咨询项目中，战略选择通常会花费最少的时间，进度也较为滞后，但战略选择实际上是最重要的一步，需在项目前期就开始思考
✅5-Cs模型
?清楚展示了客户在现有业务中所有可能提升利润的方向。5-Cs模型推动咨询师以“供应商、客户、分销商现有的利润，及消费者享有的“超额”价值”为目标而思考战略举措
?Compete：竞争
?Concentrate：集中
?Capture：获取
?Craete：创造
?Cooperate：合作
?Compete：通过竞争获取剩余价值
✅竞争是市场博弈的基础考虑因素之一，尽管目前任何一种竞争优势的持续时间都比过去短，但我们仍需注意尽管人们总是倾向寻找超越所有竞争者的战略优势，但实际商业环境中，你只需要找到一个超越一些或打多少可见竞争者的优势以保护剩余价值即可
?Concentrate：从供应商和渠道处集中剩余利润
✅当竞争因素考虑完全后，可考虑如何将产业价值链上其他环节的剩余价值集中到企业自身环节上（增强议价能力或实现纵向一体化）
?Capture：通过有效的消费群细分和定价策略从消费者身上获取剩余价值
✅进行合理的市场细分
?Create：创新新需求或蓝海市场创造剩余价值，如获取需求曲线下未被满足的全部区域
创造剩余价值指扩展客户产品的基本需求。效果包括：增加销量（增加顾客渗透）、提高价格并维持销量（推动消费升级）、降低成本
?Cooperate：通过与产业链中各部分的合作来获取或创造剩余价值
✅公司可通过与产业链其他成员合作以提高企业业绩
?测试动态影响并作出选择
?设计细节并实施
?监测结果并调整战略
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✅“定义经营单元战略”部分描述了战略规则及商业模式框架，但产生战略选择时必须详细的指出何地、如何、何时竞争以判断品牌在竞争中的战略选择及生存能力。同时结合业务的商业模式判断是否具备可行性，在这个基础上麦肯锡开发了5-Cs模型以辅助产生战略选择。过往在战略咨询项目中，战略选择通常会花费最少的时间，进度也较为滞后，但战略选择实际上是最重要的一步，需在项目前期就开始思考
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?清楚展示了客户在现有业务中所有可能提升利润的方向。5-Cs模型推动咨询师以“供应商、客户、分销商现有的利润，及消费者享有的“超额”价值”为目标而思考战略举措
?Compete：竞争
?Concentrate：集中
?Capture：获取
?Craete：创造
?Cooperate：合作
?Compete：通过竞争获取剩余价值
✅竞争是市场博弈的基础考虑因素之一，尽管目前任何一种竞争优势的持续时间都比过去短，但我们仍需注意尽管人们总是倾向寻找超越所有竞争者的战略优势，但实际商业环境中，你只需要找到一个超越一些或打多少可见竞争者的优势以保护剩余价值即可
?Concentrate：从供应商和渠道处集中剩余利润
✅当竞争因素考虑完全后，可考虑如何将产业价值链上其他环节的剩余价值集中到企业自身环节上（增强议价能力或实现纵向一体化）
?Capture：通过有效的消费群细分和定价策略从消费者身上获取剩余价值
✅进行合理的市场细分
?Create：创新新需求或蓝海市场创造剩余价值，如获取需求曲线下未被满足的全部区域
创造剩余价值指扩展客户产品的基本需求。效果包括：增加销量（增加顾客渗透）、提高价格并维持销量（推动消费升级）、降低成本
?Cooperate：通过与产业链中各部分的合作来获取或创造剩余价值
✅公司可通过与产业链其他成员合作以提高企业业绩
?测试动态影响并作出选择
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