【管理咨询宝藏190】顶级战略咨询公司战略规划方法论培训
【格式】PDF版本
【关键词】战略规划、战略咨询、方法论培训
【核心观点】
- 通过桌面资料收集及研究，获取对市场特征及趋势的了解；通过访谈确认市场潜力、技术需求及趋势、法规要求、销售渠道以及影响。
- 市场的主要因素：行业和专门问题专家；外部行业专家；内部管理层。
- 将市场进行细分，并确认特定细分市场的特征、趋势以及主要驱动因素；明确每个细分市场的关键成功因素；确定市场增长的潜力。
- 确定最具有战略重要性的客户细分变量，也就是说，在确定客户细分时采用的变量应基于所期望的战略方向；将具有紧密关系的客户细分变量结合起来；通过评估客户行为和动机，确定客户特征的分类；通过审视客户特征以及客户反应，确定客户细分。
- 对目标竞争对手的逐一系统分析，有助于深层次剖析竞争者的强项、弱项、策略意图和核心技能，为下一步我方与竞争者的类比和竞争定位奠定基础；通过内部诊断对公司在战略管理、财务能力、业务水平、资源水平等关键能力进行评估，并确定弥补这些差距的难易程度。
……
学习一流咨询报告，成为一流商业分析人士！
本报告首发于公号“管理咨询宝藏”，如需阅读完整版报告内容，请查阅公号“管理咨询宝藏”。
#咨询报告
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- 通过桌面资料收集及研究，获取对市场特征及趋势的了解；通过访谈确认市场潜力、技术需求及趋势、法规要求、销售渠道以及影响。
- 市场的主要因素：行业和专门问题专家；外部行业专家；内部管理层。
- 将市场进行细分，并确认特定细分市场的特征、趋势以及主要驱动因素；明确每个细分市场的关键成功因素；确定市场增长的潜力。
- 确定最具有战略重要性的客户细分变量，也就是说，在确定客户细分时采用的变量应基于所期望的战略方向；将具有紧密关系的客户细分变量结合起来；通过评估客户行为和动机，确定客户特征的分类；通过审视客户特征以及客户反应，确定客户细分。
- 对目标竞争对手的逐一系统分析，有助于深层次剖析竞争者的强项、弱项、策略意图和核心技能，为下一步我方与竞争者的类比和竞争定位奠定基础；通过内部诊断对公司在战略管理、财务能力、业务水平、资源水平等关键能力进行评估，并确定弥补这些差距的难易程度。
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