第一章主要在“用人”的问题；第二章主要是关于商业模式设计和转型。
案例 做留学服务的老板不知道如何应对互联网对业务的冲击。
但开始咨询时，因为热衷国学，一来就和顾问聊“道”上的问题。案例的典型在于：当客户一开始提出与主题貌似无关比较宏观或模糊的问题，咨询师如何应对。这背后的心理分析特别到位：老板需求心理平衡——不因求助而心理低位，顺便我也要考你一考，或者考察下是不是和自己同频的人。那应对的方式：逃避无益，互动中识别价值观和动机，还得绕回主题。这背后对咨询师的综合知识能力要求很高。
最后，在具体问题的解决上，由原有留学中介转变为留学服务资源平台，并提供高附加专项服务，然后衍伸出留学生本地生活服务商。并确定推动转型的互联网专业人才的配置思路。同时要在“大概率成功窗口期”开始行动。
案例 是一个咨询议题从股权激励切换到了商业模式调整的案例。
拿着错误钥匙的来访者认为公司业务问题主要源于人的积极性下降，而对此有效的就是股权激励。
所以顾问花时间解释了股权激励及其作用，期权激励有效基础在于对未来业绩的乐观预期，股权激励是手段，业务增长才是目的。最后讨论出业务模式的创新是从服务于渠道代理定位品牌服饰的加工厂，到解决代理商库存问题的服务商。但后来因为没人负责，改革搁置。
案例 来访者想要实现销售规模扩张，但是手段为最粗暴的人员团队增加。由此带来管理难度增加反而进一步拖累了业绩。
顾问帮助高管将原有思路进行了闭环，10倍销售团队为什么不能带来10倍收入，因为随之带来指数的管理难度是团队无法消化的。那么自然过渡到是否要跳出这个思维逻辑，从改变生态系统，利用供应链管理和信息技术优势从组织变成平台。
这中间对如何说服大部分领导简单粗暴加人模式提供了很好的范本。
案例 一个拥有原高出行业质量水平产品的企业因为原同行的价格和积累的负面影响难以打开市场。因为对品质的信心，模式从高价出售到租赁+服务。类似打印机以租代售的销售模式。适用于品质好价格高原有消费习惯固定（甚至劣币驱逐良币），突出的优点是便于切入、降低客户风险、建立合作信任。这个案例的启发是顾问手中的故事好多。
道阻且长
#咨询 #商业咨询 #商业模式
案例 做留学服务的老板不知道如何应对互联网对业务的冲击。
但开始咨询时，因为热衷国学，一来就和顾问聊“道”上的问题。案例的典型在于：当客户一开始提出与主题貌似无关比较宏观或模糊的问题，咨询师如何应对。这背后的心理分析特别到位：老板需求心理平衡——不因求助而心理低位，顺便我也要考你一考，或者考察下是不是和自己同频的人。那应对的方式：逃避无益，互动中识别价值观和动机，还得绕回主题。这背后对咨询师的综合知识能力要求很高。
最后，在具体问题的解决上，由原有留学中介转变为留学服务资源平台，并提供高附加专项服务，然后衍伸出留学生本地生活服务商。并确定推动转型的互联网专业人才的配置思路。同时要在“大概率成功窗口期”开始行动。
案例 是一个咨询议题从股权激励切换到了商业模式调整的案例。
拿着错误钥匙的来访者认为公司业务问题主要源于人的积极性下降，而对此有效的就是股权激励。
所以顾问花时间解释了股权激励及其作用，期权激励有效基础在于对未来业绩的乐观预期，股权激励是手段，业务增长才是目的。最后讨论出业务模式的创新是从服务于渠道代理定位品牌服饰的加工厂，到解决代理商库存问题的服务商。但后来因为没人负责，改革搁置。
案例 来访者想要实现销售规模扩张，但是手段为最粗暴的人员团队增加。由此带来管理难度增加反而进一步拖累了业绩。
顾问帮助高管将原有思路进行了闭环，10倍销售团队为什么不能带来10倍收入，因为随之带来指数的管理难度是团队无法消化的。那么自然过渡到是否要跳出这个思维逻辑，从改变生态系统，利用供应链管理和信息技术优势从组织变成平台。
这中间对如何说服大部分领导简单粗暴加人模式提供了很好的范本。
案例 一个拥有原高出行业质量水平产品的企业因为原同行的价格和积累的负面影响难以打开市场。因为对品质的信心，模式从高价出售到租赁+服务。类似打印机以租代售的销售模式。适用于品质好价格高原有消费习惯固定（甚至劣币驱逐良币），突出的优点是便于切入、降低客户风险、建立合作信任。这个案例的启发是顾问手中的故事好多。
道阻且长
#咨询 #商业咨询 #商业模式
